在進行銷售人員(yuan)的薪酬體(ti)系設計時，首(shou)先需要(yao)了解銷售人員(yuan)的工作特點。

　　銷(xiao)售(shou)人(ren)員是(shi)企業從(cong)事銷(xiao)售(shou)業務的(de)人(ren)員，他(ta)們具有明顯(xian)的(de)群體特(te)征(zheng)，相對于(yu)企業內其他(ta)崗位(wei)來說(shuo)，銷(xiao)售(shou)崗位(wei)呈現(xian)出如下圖(tu)所(suo)示(shi)的(de)4個特(te)點。

　　銷售人員工作特點

　　鑒于銷(xiao)售人(ren)員工作(zuo)的(de)上述特(te)點，目前(qian)在企業管理實踐中常見的(de)銷(xiao)售人(ren)員的(de)薪(xin)酬模式大致(zhi)有如下5種(zhong)。

　　（1）純基薪支付

　　純基(ji)薪(xin)支付就是按月(yue)給銷售人(ren)員(yuan)發放固定數(shu)額(e)的基(ji)本工資。其適用情況包括但不限于如下4種。

　　①高科技含(han)量的(de)產品或(huo)服(fu)務銷售。

　　②額度巨大，銷售周期長的產(chan)品。如(ru)精(jing)密的醫療儀器(qi)。

　　③處(chu)于多變的、難以預測的市場。

　　④銷售新人。

　　單純基(ji)薪支付更多的是鼓勵銷售人員(yuan)培養企業的長(chang)期顧客(ke)，這(zhe)對企業的發展無疑是有利的。然而，這(zhe)種(zhong)支付模式卻會降低具有潛(qian)在高績效員(yuan)工的積極性。

　　（2）純傭金支付

　　純傭金支付指的是按銷(xiao)售額（毛利、利潤）的一定比(bi)例進行提成，作為銷(xiao)售人(ren)員的工(gong)作報酬。其計算公司如下。

　　個人收入(ru)＝銷售額（或毛利、利潤）×提(ti)成率

　　通(tong)常而言，如下兩種情況(kuang)比較適(shi)用(yong)于采(cai)用(yong)純傭金制的薪酬支付模式。

　　①產品標(biao)準化程度較高，推銷難度不是很大的行(xing)業(ye)或企業(ye)

　　②業績可以由銷售人員(yuan)本(ben)人很(hen)好掌(zhang)控的銷售工作，傭金比例容(rong)易計算

　　（3）“基本薪酬＋傭金”的支付模式

　　這是一種(zhong)將純(chun)基薪(xin)制度(du)和純(chun)傭金制度(du)相結(jie)合的薪(xin)酬支付方式。

　　這種混合的薪酬支付方(fang)式既注重了(le)對銷售人員的激勵(li)，也使銷售人員的業(ye)績與傭金相(xiang)掛鉤(gou)，具(ju)有很強的激勵(li)性(xing)。其設計示例(li)如下(xia)表所示。

　　“基本薪酬(chou)＋傭金”的(de)支付模式設(she)計示例

　　（4）基薪＋獎金支付

　　這種(zhong)支(zhi)付模式(shi)與“基薪＋傭金(jin)”這一(yi)模式(shi)是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)相似的(de)(de)(de)，但(dan)也(ye)有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)區(qu)別。區(qu)別是(shi)(shi)：傭金(jin)是(shi)(shi)與銷(xiao)售人員的(de)(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績(ji)直接(jie)掛鉤的(de)(de)(de)，而獎金(jin)與業(ye)績(ji)之(zhi)間的(de)(de)(de)關系(xi)卻是(shi)(shi)間接(jie)的(de)(de)(de)。通常(chang)銷(xiao)售人員的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)只有超過了某一(yi)銷(xiao)售額，才能獲得(de)一(yi)定(ding)數(shu)額的(de)(de)(de)獎金(jin)，而且隨著目標和定(ding)額的(de)(de)(de)不(bu)斷提高(gao)，獎勵比(bi)率(lv)也(ye)會不(bu)斷提高(gao)。

　　當企業(ye)急需擴大產品(pin)知名度時，可(ke)采用這種薪酬支付方式。其設計示例如下表所示。

　　“基本(ben)薪(xin)酬＋獎金”的支付(fu)模式設計示例

　　（5）基薪＋傭金＋獎金支付

　　這是一種(zhong)綜合性(xing)的(de)薪(xin)(xin)酬(chou)支付方式，將基本薪(xin)(xin)酬(chou)、傭(yong)金、獎金三者結合起來，是一種(zhong)比較靈活的(de)薪(xin)(xin)酬(chou)支付方式。

　　在(zai)如下兩種情況(kuang)下，比較適用于此種薪酬支付模式。

　　①公司(si)處在一(yi)個成熟的市(shi)場中。

　　②公司處在高速(su)增長時期。

　　以上就是常見的銷售人員薪酬模式的相關內容，希望對您在設計崗位薪酬時有所幫助。如有相關問題需要咨詢，正睿咨詢人力資源管理系統(tong)為您解決人力資源管理難(nan)題(ti)。