個(ge)體(ti)價值的(de)(de)(de)(de)實現與需求的(de)(de)(de)(de)滿足(zu)是(shi)一體(ti)兩面(mian)。要想實現合作(zuo)，就(jiu)必(bi)須體(ti)現個(ge)體(ti)的(de)(de)(de)(de)價值，要想實現個(ge)體(ti)的(de)(de)(de)(de)價值就(jiu)必(bi)須滿足(zu)個(ge)體(ti)的(de)(de)(de)(de)需求。所以，作(zuo)為(wei)老板和管理(li)者有(you)必(bi)要了解所有(you)員工的(de)(de)(de)(de)需求在哪(na)里，這也是(shi)人力資源(yuan)部門做好工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)一大(da)前(qian)提(ti)。21世紀(ji)的(de)(de)(de)(de)競爭，一定是(shi)人才(cai)的(de)(de)(de)(de)競爭。21世紀(ji)，什么最貴(gui)？人才(cai)最貴(gui)。人才(cai)是(shi)企業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)命脈，有(you)人才(cai)才(cai)有(you)一切；一個(ge)企業(ye)缺乏人才(cai)，已有(you)的(de)(de)(de)(de)也會很快失去。人才(cai)撐起了企業(ye)發(fa)展壯大(da)的(de)(de)(de)(de)藍天。

　　因此(ci)，了(le)解合作者的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)就(jiu)顯得尤(you)為重(zhong)要。為了(le)對合作者的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)做更好(hao)的(de)(de)(de)分析，我(wo)(wo)們首先(xian)了(le)解一下馬(ma)斯洛(luo)的(de)(de)(de)層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)(ci)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)理(li)論(lun)。根據(ju)馬(ma)斯洛(luo)的(de)(de)(de)層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)(ci)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)理(li)論(lun)（見下圖），個(ge)體成(cheng)長發展的(de)(de)(de)內在(zai)力量就(jiu)是動(dong)機。動(dong)機是由各(ge)種不同(tong)性質(zhi)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)所組成(cheng)。并且各(ge)種需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)之(zhi)間，有先(xian)后順序與(yu)層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)(ci)高低(di)之(zhi)分；每一層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要與(yu)滿足，將決定個(ge)體人格發展的(de)(de)(de)境界或程度。馬(ma)斯洛(luo)的(de)(de)(de)層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)(ci)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)理(li)論(lun)由低(di)到高包(bao)括生(sheng)理(li)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、安(an)全需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、社(she)交需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、尊重(zhong)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和自我(wo)(wo)實(shi)現的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)五個(ge)層(ceng)(ceng)面。簡(jian)而(er)概(gai)之(zhi)，就(jiu)是物質(zhi)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和精(jing)(jing)神需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)兩大方(fang)面。其中，物質(zhi)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)指的(de)(de)(de)是生(sheng)理(li)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和安(an)全需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；精(jing)(jing)神需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)包(bao)括社(she)交需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、尊重(zhong)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和自我(wo)(wo)實(shi)現的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。

　　生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)理(li)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)人(ren)(ren)們(men)最(zui)基本、最(zui)原始的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，如吃飯、穿衣(yi)、住宅、醫療(liao)等，若不滿足，則有生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)命之虞。馬克(ke)思也說過(guo)“人(ren)(ren)們(men)首先必須吃、喝、住、穿，然(ran)后才能從(cong)事政治(zhi)、科學、藝術(shu)、宗教(jiao)等等……”生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)理(li)上的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)最(zui)強烈的(de)(de)(de)不可(ke)避免的(de)(de)(de)最(zui)底層需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，也是(shi)(shi)推動(dong)人(ren)(ren)們(men)行動(dong)的(de)(de)(de)強大(da)動(dong)力。安全需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)勞動(dong)安全、職業安全、生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)穩定、希望(wang)(wang)(wang)免于災難(nan)、希望(wang)(wang)(wang)未(wei)來有保障等。安全需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)比生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)理(li)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)較(jiao)高一級，當(dang)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)理(li)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)得(de)到滿足以(yi)(yi)后就(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)保障這(zhe)種需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。每(mei)一個在(zai)(zai)現實(shi)(shi)中(zhong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，都會(hui)產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)安全感的(de)(de)(de)欲望(wang)(wang)(wang)、自(zi)(zi)(zi)(zi)由的(de)(de)(de)欲望(wang)(wang)(wang)、防(fang)御的(de)(de)(de)欲望(wang)(wang)(wang)。社(she)交(jiao)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)也叫(jiao)歸屬與愛(ai)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，是(shi)(shi)指(zhi)個人(ren)(ren)渴(ke)望(wang)(wang)(wang)得(de)到家庭、團體(ti)、朋(peng)友(you)、同(tong)事的(de)(de)(de)關愛(ai)和(he)理(li)解，是(shi)(shi)對友(you)情、信任、溫(wen)暖、愛(ai)情的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)。社(she)交(jiao)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)比生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)理(li)和(he)安全需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)更(geng)細微、更(geng)難(nan)捉摸。它(ta)與個人(ren)(ren)性格、經歷、生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)區(qu)域(yu)、民族、生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)習慣、宗教(jiao)信仰等都有關系，這(zhe)種需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)難(nan)以(yi)(yi)察(cha)悟，無法度(du)量的(de)(de)(de)。尊(zun)(zun)重(zhong)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)可(ke)分為自(zi)(zi)(zi)(zi)尊(zun)(zun)、他(ta)尊(zun)(zun)和(he)權力欲三類，包括(kuo)自(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)尊(zun)(zun)重(zhong)、自(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)評價(jia)以(yi)(yi)及(ji)尊(zun)(zun)重(zhong)別人(ren)(ren)。尊(zun)(zun)重(zhong)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)很(hen)少能夠(gou)得(de)到完全的(de)(de)(de)滿足，但基本上的(de)(de)(de)滿足就(jiu)可(ke)產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)推動(dong)力。自(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)實(shi)(shi)現的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)最(zui)高等級的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)。滿足這(zhe)種需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)完成與自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)能力相稱的(de)(de)(de)工作(zuo)，最(zui)充分地(di)(di)發(fa)揮自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)能力，成為所期望(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)物。這(zhe)是(shi)(shi)一種創造(zao)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)。有自(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)實(shi)(shi)現需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，總是(shi)(shi)在(zai)(zai)竭盡所能，使自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)趨(qu)于完美。自(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)實(shi)(shi)現意(yi)味著充分地(di)(di)、活(huo)(huo)(huo)躍地(di)(di)、忘我(wo)地(di)(di)、集(ji)中(zhong)全力全神貫(guan)注地(di)(di)體(ti)驗生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)。

　　馬斯洛(luo)理論把需(xu)(xu)求分成生理需(xu)(xu)求、安全需(xu)(xu)求、社交需(xu)(xu)求、尊重需(xu)(xu)求和自我實現(xian)需(xu)(xu)求五類，依(yi)次由較低層次到較高層次排列，該(gai)理論具(ju)有以下特點(dian)：

　　（1）五(wu)種需要象階梯一樣(yang)從低到高(gao)，按(an)層次逐級遞(di)升，但這樣(yang)次序不(bu)是完(wan)全固定的，可(ke)以(yi)變(bian)化，也有種種例外情況(kuang)。

　　（2）需(xu)(xu)(xu)(xu)求層(ceng)(ceng)次理論有(you)兩個基本出(chu)發點，一是(shi)人(ren)人(ren)都有(you)需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)，某(mou)層(ceng)(ceng)需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)獲(huo)得滿足后(hou)，另一層(ceng)(ceng)需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)才(cai)出(chu)現；二是(shi)在多種需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)未(wei)獲(huo)滿足前，首(shou)先(xian)滿足迫切需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)；該需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)滿足后(hou)，后(hou)面(mian)的(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)才(cai)顯示(shi)出(chu)其激(ji)勵作用。

　　（3）一(yi)(yi)(yi)般來(lai)說，某一(yi)(yi)(yi)層(ceng)次(ci)(ci)的需(xu)要(yao)相(xiang)對滿足了，就(jiu)會向(xiang)高一(yi)(yi)(yi)層(ceng)次(ci)(ci)發展，追求更高一(yi)(yi)(yi)層(ceng)次(ci)(ci)的需(xu)要(yao)就(jiu)成為驅使行為的動力(li)。相(xiang)應的，獲得基本滿足的需(xu)要(yao)就(jiu)不再(zai)是一(yi)(yi)(yi)股(gu)激(ji)勵(li)力(li)量(liang)。

　　（4）五種(zhong)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)可(ke)以分為(wei)兩(liang)級，其中生理上的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)、安全(quan)上的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)和感情(qing)上的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)都屬于(yu)低一(yi)(yi)級的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)，這些需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)主要(yao)(yao)(yao)通過外部條件就可(ke)以滿足；而尊重(zhong)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)和自(zi)我實現的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)高(gao)(gao)級需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)，他們主要(yao)(yao)(yao)是(shi)通過內部因(yin)素才能滿足的(de)(de)，而且一(yi)(yi)個(ge)人對(dui)尊重(zhong)和自(zi)我實現的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)無止境的(de)(de)。同一(yi)(yi)時期，一(yi)(yi)個(ge)人可(ke)能有幾種(zhong)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)，但(dan)每(mei)一(yi)(yi)時期總有一(yi)(yi)種(zhong)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)占(zhan)支配地位，對(dui)行為(wei)起決定作用。任何一(yi)(yi)種(zhong)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)都不(bu)會因(yin)為(wei)更高(gao)(gao)層(ceng)次(ci)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)而消失。各層(ceng)次(ci)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)相互依賴和重(zhong)疊，高(gao)(gao)層(ceng)次(ci)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)發展(zhan)(zhan)后(hou)，低層(ceng)次(ci)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)仍然存在，只是(shi)對(dui)行為(wei)影響的(de)(de)程度大大減(jian)小。

　　（5）馬斯洛和其他的(de)(de)行為心(xin)理(li)學(xue)家(jia)都認為，一個國家(jia)多數(shu)人的(de)(de)需要層(ceng)次(ci)結構，是同這個國家(jia)的(de)(de)經(jing)濟發展(zhan)水平、科(ke)技(ji)發展(zhan)水平、文化(hua)和人民受教育的(de)(de)程度直接相關的(de)(de)。在不發達國家(jia)，生(sheng)理(li)需要和安全(quan)需要占(zhan)主導(dao)的(de)(de)人數(shu)比例(li)較大，而高級需要占(zhan)主導(dao)的(de)(de)人數(shu)比例(li)較小；在發達國家(jia)，則剛好相反(fan)。

　　我(wo)(wo)們為什么(me)花(hua)這(zhe)么(me)多的(de)(de)篇幅來介紹馬斯洛(luo)層次需求(qiu)理(li)(li)論(lun)?因為它(ta)是(shi)我(wo)(wo)們打造高效組織的(de)(de)主(zhu)要的(de)(de)理(li)(li)論(lun)基石(shi)。該理(li)(li)論(lun)在(zai)(zai)我(wo)(wo)們管(guan)(guan)理(li)(li)上的(de)(de)應用不(bu)(bu)僅(jin)體現在(zai)(zai)企(qi)業(ye)的(de)(de)運作原(yuan)理(li)(li)的(de)(de)論(lun)證上，而(er)且是(shi)貫穿在(zai)(zai)企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)過(guo)(guo)程中，可以說無處不(bu)(bu)在(zai)(zai)。例如我(wo)(wo)們的(de)(de)一(yi)個核心管(guan)(guan)理(li)(li)觀點是(shi)：管(guan)(guan)理(li)(li)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)最(zui)(zui)高境界(jie)是(shi)把人(ren)(ren)的(de)(de)能(neng)量、激(ji)情發揮到(dao)極致(zhi)，關健(jian)在(zai)(zai)于激(ji)發員工的(de)(de)自信心，消除自卑感，讓員工享受(shou)工作的(de)(de)快(kuai)樂而(er)不(bu)(bu)是(shi)痛苦。管(guan)(guan)理(li)(li)最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)誤區是(shi)把人(ren)(ren)當(dang)機器，人(ren)(ren)的(de)(de)價值(zhi)最(zui)(zui)寶貴的(de)(de)是(shi)思想而(er)不(bu)(bu)是(shi)手腳(jiao)，管(guan)(guan)理(li)(li)過(guo)(guo)程是(shi)人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間思想互動的(de)(de)過(guo)(guo)程，用人(ren)(ren)的(de)(de)最(zui)(zui)高境界(jie)是(shi)用其思想，管(guan)(guan)其思想，讓人(ren)(ren)創造最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)價值(zhi)，這(zhe)是(shi)用最(zui)(zui)低成本產生最(zui)(zui)高價值(zhi)的(de)(de)用人(ren)(ren)模式……我(wo)(wo)們的(de)(de)這(zhe)些(xie)觀點與馬斯洛(luo)的(de)(de)層次需求(qiu)理(li)(li)論(lun)可以說相(xiang)互印(yin)證。

　　了(le)(le)解(jie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)需求有利于幫助我們(men)了(le)(le)解(jie)人(ren)(ren)性(xing)(xing)，因為(wei)所(suo)有的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)都(dou)繞不開人(ren)(ren)性(xing)(xing)，學管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)首(shou)先從(cong)(cong)了(le)(le)解(jie)人(ren)(ren)性(xing)(xing)開始。我們(men)認為(wei)，所(suo)有的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)理(li)(li)念與方(fang)(fang)(fang)法都(dou)出自于對(dui)(dui)人(ren)(ren)性(xing)(xing)善惡(e)(e)的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)解(jie)。東方(fang)(fang)(fang)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)思(si)(si)想偏重于以(yi)性(xing)(xing)善為(wei)中心(xin)，西方(fang)(fang)(fang)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)思(si)(si)想偏重于以(yi)性(xing)(xing)惡(e)(e)為(wei)中心(xin)。東方(fang)(fang)(fang)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)思(si)(si)想主要(yao)是(shi)(shi)(shi)以(yi)儒、釋、道為(wei)基礎，西方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)思(si)(si)想主要(yao)是(shi)(shi)(shi)宗教與管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)科學為(wei)基礎。萬法歸一(yi)，管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)對(dui)(dui)象還是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)。在對(dui)(dui)人(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)認識(shi)上(shang)，我們(men)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)思(si)(si)想是(shi)(shi)(shi)假定人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)本性(xing)(xing)無(wu)所(suo)謂善惡(e)(e)。管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)介于對(dui)(dui)人(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)認識(shi)，無(wu)欲則(ze)善，欲來則(ze)惡(e)(e)。管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)就要(yao)把(ba)人(ren)(ren)性(xing)(xing)看明白(bai)，抑制(zhi)人(ren)(ren)性(xing)(xing)中惡(e)(e)的(de)(de)(de)(de)一(yi)面，激發人(ren)(ren)性(xing)(xing)中善的(de)(de)(de)(de)一(yi)面。教育的(de)(de)(de)(de)本質就是(shi)(shi)(shi)棄(qi)惡(e)(e)從(cong)(cong)善的(de)(de)(de)(de)過程，好(hao)教育就是(shi)(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。從(cong)(cong)某種程度(du)上(shang)講，企(qi)業管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)咨(zi)詢于教育有異(yi)曲同工之(zhi)妙。

　　在(zai)了解了人(ren)(ren)性(xing)和人(ren)(ren)的需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的基(ji)礎上去(qu)做管(guan)理，管(guan)理也就(jiu)顯得有章可循，就(jiu)不至于摸著大象腿就(jiu)以(yi)為是大象。比如，個(ge)人(ren)(ren)的工作、收入、成長(chang)和人(ren)(ren)生目(mu)(mu)標，都屬于個(ge)人(ren)(ren)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的重要部分(fen)，既有物質需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的層面，又有精(jing)神需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的層面。管(guan)理只有多管(guan)齊下，才能達到激發(fa)和調動員工的工作積極性(xing)的目(mu)(mu)的。

　　作為組織之中的個人(ren)，需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的滿(man)足(zu)不僅(jin)包括個人(ren)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的滿(man)足(zu)，更要考慮到組織即企(qi)業(ye)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的滿(man)足(zu)。我們(men)一方面(mian)(mian)應該看到企(qi)業(ye)的社(she)會屬性，另一方面(mian)(mian)應該把企(qi)業(ye)看成生(sheng)命體，這點在(zai)前(qian)面(mian)(mian)已經提到。企(qi)業(ye)的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)包括生(sheng)存、盈利(li)、社(she)會價(jia)(jia)值(zhi)的實(shi)(shi)現(xian)等(deng)等(deng)。個人(ren)和企(qi)業(ye)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的滿(man)足(zu)就意味著相互價(jia)(jia)值(zhi)的實(shi)(shi)現(xian)，相互價(jia)(jia)值(zhi)的實(shi)(shi)現(xian)就意味著企(qi)業(ye)共(gong)贏。只(zhi)有共(gong)贏才能實(shi)(shi)現(xian)企(qi)業(ye)發展(zhan)的穩(wen)固性、可持續性。