企(qi)業老板是企(qi)業生存和(he)發展的原動力(li)，是企(qi)業信(xin)心和(he)希(xi)望的最大源泉。

　　自2008年以來，中國的經濟面臨著非常復雜(za)的國際和國內環(huan)境(jing)，很多(duo)中小企業(ye)掙扎在(zai)破產的邊(bian)緣(yuan)，大多(duo)數行業(ye)正在(zai)進行洗牌，幾(ji)乎所有的企業(ye)都在(zai)進行轉型(xing)，無一例外的是它們希(xi)望(wang)能夠在(zai)艱難困(kun)境(jing)中殺(sha)一條血路出來。

　　如(ru)果(guo)說2008年對(dui)中國企(qi)(qi)業而言是(shi)稍微有點寒(han)意的(de)話，那(nei)么(me)2014年中國企(qi)(qi)業的(de)寒(han)冬真的(de)到來了，一(yi)個明顯的(de)標志是(shi)企(qi)(qi)業簽單(dan)難(nan)，資金鏈緊張。那(nei)么(me)企(qi)(qi)業的(de)春(chun)(chun)天會在(zai)什么(me)時(shi)候到來？這個問(wen)題沒人能準(zhun)確回答。現在(zai)很多(duo)企(qi)(qi)業都是(shi)為了 “活著”而咬緊牙關苦撐，甚至只(zhi)是(shi)在(zai)比春(chun)(chun)天到來之前誰最終比競爭對(dui)手還(huan)多(duo)剩(sheng)一(yi)口氣。面(mian)對(dui)如(ru)此(ci)嚴峻的(de)經(jing)濟環境，企(qi)(qi)業特(te)別是(shi)中小企(qi)(qi)業如(ru)何(he)度過(guo)寒(han)冬就成了一(yi)個不(bu)得不(bu)面(mian)對(dui)的(de)問(wen)題。

　　中小企業如何度過寒冬？在我們看來主要(yao)是要(yao)注意以下四方面(mian)的問題：

　　1.要嚴格控制成本，把成本壓縮到最低(di)

　　企業的(de)(de)成(cheng)本涵蓋在(zai)企業管理經營(ying)的(de)(de)方(fang)方(fang)面面。企業的(de)(de)管理經營(ying)要遵循(xun)“物盡(jin)其用、人(ren)盡(jin)其才(cai)”的(de)(de)原則。積少成(cheng)多、集腋成(cheng)裘，企業如果把經營(ying)管理各方(fang)面不必要的(de)(de)浪費(fei)壓(ya)縮(suo)或(huo)砍掉，多壓(ya)縮(suo)一分(fen)，多砍掉一分(fen)，企業就多一分(fen)生的(de)(de)信心和(he)希望。

　　2.以(yi)營銷(xiao)為核心，樹立全員營銷(xiao)的觀念

　　很(hen)多(duo)(duo)人有兩(liang)種錯誤(wu)的(de)觀念，一種認為營銷(xiao)(xiao)(xiao)只是(shi)(shi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)部門(men)(men)和(he)業(ye)(ye)(ye)務部門(men)(men)的(de)事情；一種認為營銷(xiao)(xiao)(xiao)只是(shi)(shi)做業(ye)(ye)(ye)務，把東西賣出(chu)去，把單簽下來。其(qi)實(shi)，營銷(xiao)(xiao)(xiao)跟(gen)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)每一位員(yuan)工都有密切的(de)關系，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)工的(de)生(sheng)產(chan)和(he)服務都是(shi)(shi)在(zai)營銷(xiao)(xiao)(xiao)。客(ke)(ke)戶就(jiu)是(shi)(shi)口碑，客(ke)(ke)戶就(jiu)是(shi)(shi)最好的(de)廣(guang)告，客(ke)(ke)戶的(de)周圍也(ye)有很(hen)多(duo)(duo)潛(qian)在(zai)的(de)客(ke)(ke)戶。如(ru)果(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量不過關，那么消費者就(jiu)不會買企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)賬(zhang)，壞掉的(de)客(ke)(ke)戶可能會不止一個而是(shi)(shi)一串，服務同樣也(ye)是(shi)(shi)如(ru)此。產(chan)品(pin)的(de)品(pin)質(zhi)和(he)服務永遠是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)價值鏈至關重要(yao)的(de)兩(liang)個環節，它們為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)提供最有力的(de)支(zhi)持。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)采用全(quan)(quan)員(yuan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)策略是(shi)(shi)直(zhi)接以結(jie)果(guo)為導(dao)向，帶(dai)有很(hen)強的(de)危機意識(shi)和(he)行動精神(shen)，甚至在(zai)最危急的(de)的(de)時候會發動全(quan)(quan)體員(yuan)工甚至社會人員(yuan)在(zai)工作(zuo)或(huo)業(ye)(ye)(ye)余(yu)時間全(quan)(quan)職(zhi)或(huo)兼職(zhi)地直(zhi)接做銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)事情，這(zhe)相當于背水一戰。

　　但是(shi)(shi)，一(yi)(yi)般(ban)而(er)言，專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)人做專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)事，營(ying)銷(xiao)(xiao)一(yi)(yi)方(fang)面是(shi)(shi)門專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)性很強(qiang)的(de)技(ji)術活(huo)，另一(yi)(yi)方(fang)面它需要有一(yi)(yi)定的(de)客戶資(zi)(zi)源。有些(xie)企業(ye)(ye)會把既無營(ying)銷(xiao)(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知識又無客戶資(zi)(zi)源積累的(de)員工趕到(dao)市場(chang)上(shang)去尋找新客戶，這種 “趕鴨子上(shang)架”的(de)行為并非是(shi)(shi)明智(zhi)之舉。全員營(ying)銷(xiao)(xiao)一(yi)(yi)定是(shi)(shi)一(yi)(yi)個系(xi)統性的(de)解決(jue)方(fang)案，如(ru)果(guo)只是(shi)(shi)片面地強(qiang)調營(ying)銷(xiao)(xiao)而(er)忽視了產(chan)品(pin)的(de)品(pin)質和服(fu)務等(deng)，那么企業(ye)(ye)最終不是(shi)(shi)被(bei)撐死就(jiu)是(shi)(shi)會被(bei)餓(e)死。

　　3.把內(nei)功練(lian)好(hao)做扎實，提升產品品質(zhi)和服務

　　產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質和服(fu)務(wu)與營(ying)銷(xiao)的重要(yao)關系在上(shang)面已有論(lun)述。很多企業在寒冬時(shi)候，都會采取收縮的戰略，在收縮的同時(shi)會優化企業的內部結(jie)構，通過提(ti)升(sheng)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質和服(fu)務(wu)來達到(dao)企業強身(shen)健體(ti)的目(mu)的。企業在精(jing)心維護好大客(ke)戶的基(ji)礎(chu)上(shang)，通過提(ti)升(sheng)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質和服(fu)務(wu)，不斷地(di) “開疆拓土”，同時(shi)為春天的到(dao)來做(zuo)好準備。

　　4.要不斷地給大家信心(xin)和(he)希望

　　這主要(yao)(yao)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)老板和(he)(he)管理(li)(li)者要(yao)(yao)做的(de)(de)事(shi)情(qing)。一家企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)一旦有悲(bei)觀的(de)(de)情(qing)緒，就會(hui)開始蔓延，如果不(bu)(bu)(bu)及時采(cai)取相應措(cuo)施(shi)，就會(hui)像泄氣(qi)的(de)(de)氣(qi)球(qiu)一樣。危(wei)難(nan)時刻(ke)，信心(xin)和(he)(he)希(xi)望(wang)(wang)比黃(huang)金(jin)更為(wei)寶貴(gui)。一方(fang)面，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)老板和(he)(he)管理(li)(li)者要(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)斷地(di)給(gei)員(yuan)工打氣(qi)，讓(rang)他們保持旺(wang)盛(sheng)的(de)(de)戰(zhan)斗力；另一方(fang)面，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)(yao)通過一場(chang)(chang)場(chang)(chang)小的(de)(de)戰(zhan)役的(de)(de)勝利來鼓舞士氣(qi)。危(wei)難(nan)時刻(ke)，大(da)家太需(xu)要(yao)(yao)一場(chang)(chang)勝利了。危(wei)難(nan)時刻(ke)，哪怕(pa)是(shi)(shi)一場(chang)(chang)小的(de)(de)勝利，也可以(yi)讓(rang)大(da)家燃(ran)起信心(xin)和(he)(he)希(xi)望(wang)(wang)。只要(yao)(yao)是(shi)(shi)信心(xin)和(he)(he)希(xi)望(wang)(wang)不(bu)(bu)(bu)死(si)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)就永(yong)遠不(bu)(bu)(bu)死(si)。最怕(pa)的(de)(de)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)還沒倒下，精神已經垮(kua)了。所(suo)以(yi)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)老板和(he)(he)管理(li)(li)者要(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)斷地(di)給(gei)員(yuan)工以(yi)信心(xin)和(he)(he)希(xi)望(wang)(wang)。所(suo)謂(wei)的(de)(de) “不(bu)(bu)(bu)斷”有兩(liang)層含義：一是(shi)(shi)指根據不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)現實變化提供給(gei)員(yuan)工需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)斷變化的(de)(de)信心(xin)和(he)(he)希(xi)望(wang)(wang)；一是(shi)(shi)指持續地(di)給(gei)員(yuan)工信心(xin)和(he)(he)希(xi)望(wang)(wang)，讓(rang)他們信心(xin)和(he)(he)希(xi)望(wang)(wang)的(de)(de)火種永(yong)不(bu)(bu)(bu)熄滅。

　　以上四點(dian)只是為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)如何度過寒(han)冬提供了一(yi)個重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)思路(lu)和(he)(he)(he)參考。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)轉危為(wei)安的(de)(de)(de)方(fang)法有(you)很多，但有(you)一(yi)點(dian)是最(zui)(zui)為(wei)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)：企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)一(yi)定要(yao)(yao)對(dui)未來(lai)充滿信(xin)心(xin)和(he)(he)(he)希(xi)望，并且要(yao)(yao)把(ba)這種(zhong)信(xin)心(xin)和(he)(he)(he)希(xi)望傳遞給(gei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)位員工，同時，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)老(lao)板(ban)要(yao)(yao)想(xiang)方(fang)設法地帶領大家(jia)尋找出路(lu)，因為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)老(lao)板(ban)不停地奮(fen)斗是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)信(xin)心(xin)和(he)(he)(he)希(xi)望。從這個方(fang)面來(lai)說(shuo)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)老(lao)板(ban)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生存和(he)(he)(he)發(fa)展的(de)(de)(de)原(yuan)動力，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)老(lao)板(ban)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)信(xin)心(xin)和(he)(he)(he)希(xi)望的(de)(de)(de)最(zui)(zui)大源泉。