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企業如何市場定位,中小企業市場定位,特勞特定位咨詢,今天的消費者面臨太多選擇,經營者在于能否使品牌形成自己的區隔,在某一方面占據主導地位。特勞特定位理論針對企業如何市場定位分解了如下四個步驟。
中(zhong)小企(qi)業市場定(ding)位第一步:分析(xi)行(xing)業環(huan)境
首先,你得從市場上(shang)的(de)(de)競(jing)爭者(zhe)開始,弄(nong)清(qing)(qing)他們(men)在消費(fei)者(zhe)心中(zhong)的(de)(de)大概位置,以及他們(men)的(de)(de)優勢和(he)弱點。我喜歡(huan)的(de)(de)一種(zhong)調查模式,是就某個品(pin)(pin)類的(de)(de)基本(ben)屬(shu)性,讓消費(fei)者(zhe)從1到10給(gei)競(jing)爭品(pin)(pin)牌(pai)打(da)分(fen),這樣可以弄(nong)清(qing)(qing)不同品(pin)(pin)牌(pai)在人們(men)心中(zhong)的(de)(de)位置,也(ye)就是建立區隔的(de)(de)行(xing)業環境。
中小企業市場(chang)定位(wei)第二步:尋找區(qu)隔概念(nian)
分析行業(ye)環境(jing)之后(hou),你(ni)要尋(xun)找一個概念,使自己與(yu)競爭者區別開來。
中小企業市場定(ding)位(wei)第三步:找到支持點
有了區隔(ge)概念,你(ni)還要(yao)找到支持點,讓它真(zhen)實可信。
任何一個區隔概念,都必須有據可(ke)依。比如雕(diao)牌通過(guo)“只買對(dui)的(de)(de),不選貴的(de)(de)”成功的(de)(de)擊中了家庭主婦(fu)的(de)(de)心,華帝采用(yong)了“準確點火35000次”,在短短6個月內使銷量增加(jia)了50%;可(ke)口可(ke)樂(le)(le)說“正宗(zong)的(de)(de)可(ke)樂(le)(le)”,是(shi)因(yin)為它就是(shi)可(ke)樂(le)(le)的(de)(de)發明者。
區(qu)隔不是(shi)空中樓閣,消費者需要你證明給他看,你必須能支(zhi)撐起(qi)自己的概念(nian)。
中(zhong)小(xiao)企業(ye)市場(chang)定(ding)位第四(si)步(bu):傳(chuan)播與應用
并不是說有了(le)區隔概念,就可以等著(zhu)顧客上(shang)門。最終,企(qi)業要靠傳播才(cai)能將概念植入消(xiao)費者(zhe)心(xin)智(zhi),并在應(ying)用中建(jian)立起自(zi)己的定(ding)位。宣傳的方式有電(dian)視廣(guang)告、雜志報紙、網(wang)絡等。
企(qi)業(ye)市場定位(wei)的首要工作(zuo)就是考慮在哪(na)個層次上定位(wei)。或者說(shuo),關注的是哪(na)個方面(mian)。
企業如何市場定位拓展:
企業市場(chang)定位四類層次
1)行業定(ding)位--把(ba)服務業化為整(zheng)體定(ding)位。
2)機(ji)構(gou)定位(wei)--把機(ji)構(gou)作為整體定位(wei)。
3)產(chan)品部門(men)定位(wei)--由(you)機構提供的一定范(fan)圍的或一系(xi)列的相關(guan)產(chan)品和服(fu)務的定位(wei)。
4)產(chan)品(pin)(pin)和(he)服(fu)務定位--特定產(chan)品(pin)(pin)和(he)服(fu)務的定位。
一旦一個公司搞清了它現(xian)在的(de)位置在哪,它就需要確定(ding)如何加強和持續相對于其競爭對手的(de)位置。托馬(ma)斯(si)·康斯(si)尼(ni)克(Thomas Kosnik)提供了以(yi)下關鍵特征成功(gong)定(ding)位的(de)例子:
1.定位必(bi)須有意義(yi)。蘋果計算(suan)機的(de)(de)年輕、自由、生氣勃(bo)(bo)勃(bo)(bo)的(de)(de)一心要改變世(shi)界的(de)(de)硅谷(gu)公(gong)司形象,在家庭和(he)教育市場做得(de)很出(chu)色。
2.定位必須(xu)可(ke)信。例如,許多咨詢(xun)公司宣稱能(neng)提供一切服務,這(zhe)是不可(ke)能(neng)的。
3.定位必須是唯一(yi)的。許多公司(si)都(dou)宣稱他們在(zai)技術上的領先地位是唯一(yi)的。這對任(ren)何(he)一(yi)個(ge)公司(si)而言(yan),這種情況不(bu)太可能。
差異化公司(si)定位戰略12方向:
市場(chang)份額領(ling)先者 |
最大者 |
質量領先者 |
最(zui)好/最(zui)可靠的產品和服務(wu) |
服務領先者 |
當顧客有(you)問題(ti)時最負責 |
技術領先者 |
第一(yi)個開發新技術(shu) |
革新領先者 |
應用中最具(ju)創造性 |
靈活性領先者 |
最有適應性 |
關系領先者 |
最承諾對(dui)顧客的(de)成(cheng)功(gong) |
聲譽領先者 |
最獨一無(wu)二的(de) |
知識領先者 |
最好的職能、行(xing)業(ye)(ye)或技術專業(ye)(ye)知識(shi) |
全球領先者 |
服務全(quan)球市場的最佳定位 |
廉價領先者 |
最(zui)便宜(yi)的(de)機構(gou) |
價值領先者 |
最佳價(jia)格表現 |
企業如何(he)市場定位(wei)?定位(wei)選擇是否(fou)合適?建(jian)議考慮以下問題(ti):
1.這些位置(zhi)中(zhong)哪(na)一個(ge)最能把我們公司或經營(ying)單位差異化(hua)?
2.我們各主要競(jing)爭對(dui)手占據哪(na)個位置(zhi)?
3.在我(wo)們各目標細分市場中哪個位置(zhi)最有價值?
4.哪個位置聚集著宣稱掌握所有(you)權的許(xu)多競爭對手?
5.哪個相對沒什么競爭?
6.哪個公(gong)司或經營單位的(de)位置能提供(gong)最適合(he)我們公(gong)司產品和產品系列的(de)定位戰略?
企業(ye)市場定(ding)位的三(san)大要素
1)目(mu)標消(xiao)費者(什么樣(yang)的人(ren)會(hui)來買這個產品(pin))
2)產(chan)(chan)品差異點(dian)(這(zhe)些人為(wei)什么要來買這(zhe)個產(chan)(chan)品)
3)競爭者(zhe)是誰(shui)(目標消費者(zhe)會以這個產品替代(dai)什么產品)市場定(ding)位的方式 :
根(gen)(gen)據(ju)競爭定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei);根(gen)(gen)據(ju)屬(shu)性定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei);根(gen)(gen)據(ju)功效定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei);根(gen)(gen)據(ju)產品的用(yong)途定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei);根(gen)(gen)據(ju)價格――質(zhi)量定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei);多重(zhong)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei);檔次定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei) ;獨特賣點(dian)(Unique Selling Point)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei) ;使用(yong)者定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei) ;類別定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei) ;情(qing)景定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei) ;比附定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei); 文(wen)化定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)。
中小企(qi)業(ye)(ye)市場定(ding)位(wei)后在企(qi)業(ye)(ye)運營過程中當(dang)原有定(ding)位(wei)不能達(da)到營銷目(mu)標、由于(yu)發(fa)展新(xin)市場的需要或競爭的需要這三種情況的時候則需要對(dui)定(ding)位(wei)重(zhong)新(xin)調整。以(yi)上介紹了(le)企(qi)業(ye)(ye)如何市場定(ding)位(wei)中小企(qi)業(ye)(ye)市場定(ding)位(wei)方法論,希(xi)望對(dui)您有所幫助。
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