不同屬性的企業采取的阿米巴經營模式也不盡相同，有的屬于生產型阿米巴，有的屬于銷售型阿米巴，因此在不同的流通階段需要制定不同的價格參照標準，這樣才能讓內部報價更加精確，也不易引起糾紛。庫存銷售的重點是控制庫存量，從而保證企業資產的健全。阿米巴庫存銷售方式有什么特點，適用于什么情況呢。

　　什么是阿米巴(ba)庫存銷售(shou)方式

　　阿米巴經營的(de)(de)(de)(de)庫存(cun)銷售(shou)(shou)方式(shi)，是生產(chan)部門(men)(men)(men)和銷售(shou)(shou)部門(men)(men)(men)共(gong)同(tong)協商(shang)之(zhi)后(hou)對產(chan)品預(yu)估一(yi)個理(li)想的(de)(de)(de)(de)零售(shou)(shou)價，同(tong)時在每(mei)個流(liu)通階段(duan)設(she)定示范(fan)價格，這樣就能準(zhun)確(que)計算出(chu)銷售(shou)(shou)價格和銷售(shou)(shou)、制造之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)公(gong)司內部購銷價格，所(suo)以，銷售(shou)(shou)部門(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入=實際銷售(shou)(shou)金額(e)一(yi)生產(chan)部門(men)(men)(men)報價。

　　很(hen)多廠(chang)商是在生產部(bu)(bu)門(men)和(he)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)之(zhi)間用成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)結算(suan)價(jia)(jia)(jia)格(ge)來移交產品，生產部(bu)(bu)門(men)以過去(qu)的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)設定(ding)標準作為(wei)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)中(zhong)心，并(bing)按(an)照(zhao)該標準進行生產。這種思維方式十分落后(hou)，因(yin)為(wei)只考慮管理成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)卻忽視了核算(suan)收(shou)支(zhi)，加(jia)之(zhi)對市(shi)場(chang)環境的(de)陌生，很(hen)難靈活地改變原本(ben)(ben)(ben)的(de)目標成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)。相比之(zhi)下，阿(a)米巴的(de)庫存銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)并(bing)非根據(ju)制造成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)來核算(suan)，而(er)是將(jiang)制造和(he)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)兩個環節，按(an)照(zhao)企業(ye)內部(bu)(bu)購銷價(jia)(jia)(jia)格(ge)作為(wei)報價(jia)(jia)(jia)，而(er)企業(ye)內部(bu)(bu)購銷價(jia)(jia)(jia)格(ge)參考了市(shi)場(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，所以銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)會根據(ju)市(shi)場(chang)的(de)變化決(jue)定(ding)從生產部(bu)(bu)門(men)的(de)訂(ding)貨量，生產部(bu)(bu)門(men)要根據(ju)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)的(de)訂(ding)單生產，而(er)依據(ju)制造報價(jia)(jia)(jia)計(ji)算(suan)出的(de)企業(ye)內部(bu)(bu)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)額就(jiu)是生產部(bu)(bu)門(men)的(de)收(shou)入，因(yin)此生產部(bu)(bu)門(men)被看成(cheng)(cheng)盈利中(zhong)心。

　　當市場(chang)價(jia)格(ge)下跌時，生(sheng)產(chan)部門的制造報價(jia)也會(hui)下調，為(wei)了避免核算情況的惡化，生(sheng)產(chan)部門阿米巴自然會(hui)減少成本，運用快速的反應機制提高核算。

　　生(sheng)產產品能(neng)夠提升業績，不過不考慮遠期核(he)算的話，就會因為(wei)不了(le)解市場的變化要(yao)承(cheng)擔(dan)產品滯(zhi)銷(xiao)的風險。為(wei)此，阿(a)米巴經營采用(yong)銷(xiao)售部(bu)門(men)(men)訂貨的方式，生(sheng)產部(bu)門(men)(men)生(sheng)產產品之(zhi)后(hou)(hou)將其交給銷(xiao)售部(bu)門(men)(men)，由后(hou)(hou)者進行(xing)統一(yi)管理。所以銷(xiao)售部(bu)門(men)(men)一(yi)定會控制(zhi)庫(ku)存量(liang)并摸清(qing)市場價(jia)格的變化，用(yong)合理的價(jia)格進行(xing)內部(bu)訂貨，如果出(chu)現了(le)與市場價(jia)格脫(tuo)節的情況，銷(xiao)售部(bu)門(men)(men)要(yao)負責處理善后(hou)(hou)問(wen)題。

　　稻(dao)盛和夫(fu)提出的(de)單(dan)位時(shi)間核算制(zhi)度，規(gui)定(ding)了(le)庫(ku)存部(bu)分的(de)企業內部(bu)利息不能低(di)于(yu)市場利息并從銷(xiao)售(shou)部(bu)門的(de)經費開支當中抽走。因此在進(jin)行管(guan)理時(shi)，銷(xiao)售(shou)部(bu)門對庫(ku)存始終(zhong)擔責(ze)，這是為了(le)最大(da)限度地控制(zhi)庫(ku)存規(gui)模。

　　相比(bi)于(yu)訂(ding)單生產方式(shi)，庫存銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)主(zhu)要(yao)依靠(kao)流通渠道銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)商品，有一定(ding)的風險性，而且(qie)還要(yao)向代理(li)點和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)門店支付促銷(xiao)(xiao)費(fei)用，很容易造(zao)成超支的情(qing)況。為此，阿米(mi)巴(ba)經(jing)(jing)營的要(yao)求是，訂(ding)單銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)和庫存銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)一律(lv)應該(gai)最大限度地(di)節省銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)(jing)費(fei)開支。尤其是在阿米(mi)巴(ba)庫存銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)方式(shi)中，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)門需要(yao)更高的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)(jing)費(fei)，結果造(zao)成了浩大的開支，為避免這種情(qing)況發生，必須努力(li)將各種花銷(xiao)(xiao)限定(ding)在合理(li)的范(fan)圍內(nei)。