定價是阿米巴的經營之本，這里所說的定價就是內部交易中的定價，而非針對外部市場。內部交易定價是依靠定價來實現企業內部的交易和獨立核算，這是為了優化內部的循環機制，所以定價最核心的意義是建立一種考量業績改善的標準。阿米巴內部交易定價標準確(que)立(li)就(jiu)顯(xian)得尤為重要。

　　不同(tong)工(gong)序(xu)的(de)售(shou)(shou)價(jia)(jia)，要按(an)照出廠之后的(de)最(zui)終售(shou)(shou)價(jia)(jia)進行設定，阿(a)米(mi)巴之間的(de)售(shou)(shou)價(jia)(jia)必(bi)須(xu)以訂單金額(e)作為標準，從(cong)最(zui)終工(gong)序(xu)倒推計算，接下來(lai)就(jiu)是如(ru)何具(ju)體地制定價(jia)(jia)格了(le)。在具(ju)體的(de)操作中，阿(a)米(mi)巴內部交易(yi)定價(jia)(jia)標準是根據阿(a)米(mi)巴各自不同(tong)的(de)屬性(xing)最(zui)終來(lai)確(que)定。具(ju)體包含(han)如(ru)下三個屬性(xing)標準。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性一：銷售定價

　　對于那些和(he)市場(chang)直接(jie)(jie)對接(jie)(jie)的(de)阿米巴，銷(xiao)(xiao)售定價(jia)(jia)(jia)(jia)大多(duo)數情況下和(he)市場(chang)價(jia)(jia)(jia)(jia)格相呼應，通(tong)常分為(wei)兩種類型，一(yi)種是(shi)全價(jia)(jia)(jia)(jia)購(gou)買(mai)(mai)(mai)，另一(yi)種是(shi)傭金制(zhi)(zhi)度(du)。所(suo)謂全價(jia)(jia)(jia)(jia)購(gou)買(mai)(mai)(mai)，就(jiu)是(shi)對外銷(xiao)(xiao)售的(de)是(shi)直接(jie)(jie)采購(gou)的(de)生產(chan)部門所(suo)提(ti)供的(de)產(chan)品(pin)，一(yi)切以訂單為(wei)準，這種定價(jia)(jia)(jia)(jia)方式要根(gen)據生產(chan)模塊來制(zhi)(zhi)定。傭金制(zhi)(zhi)度(du)是(shi)指通(tong)過幫助商家銷(xiao)(xiao)售產(chan)品(pin)而獲得一(yi)部分提(ti)成，可以理解為(wei)低于全價(jia)(jia)(jia)(jia)購(gou)買(mai)(mai)(mai)。

　　一般(ban)來說(shuo)，銷售定價(jia)都是從(cong)客戶端開(kai)始，依靠(kao)內部訂貨來完成資金和產品的(de)流通。比如一件產品價(jia)值1000元，工(gong)(gong)序(xu)A用(yong)了3個(ge)單(dan)位時間，工(gong)(gong)序(xu)B用(yong)了4個(ge)單(dan)位時間，工(gong)(gong)序(xu)C用(yong)了3個(ge)單(dan)位時間，生產總值為1000元，那么(me)經過協商之后(hou)，工(gong)(gong)序(xu)B用(yong)300元從(cong)工(gong)(gong)序(xu)A購買半成品，工(gong)(gong)序(xu)C用(yong)70元從(cong)工(gong)(gong)序(xu)B購買，工(gong)(gong)序(xu)C的(de)市場售價(jia)就是1000元。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性二：生產定價

　　生(sheng)產(chan)(chan)定價(jia)(jia)的(de)(de)基礎就是(shi)上面提到(dao)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)模(mo)(mo)(mo)塊(kuai)總(zong)價(jia)(jia)，生(sheng)產(chan)(chan)模(mo)(mo)(mo)塊(kuai)在阿(a)(a)米巴經營模(mo)(mo)(mo)式中(zhong)處于(yu)中(zhong)樞位(wei)置，所以(yi)制(zhi)定成(cheng)本(ben)(ben)(ben)目(mu)標(biao)時(shi)會采(cai)用標(biao)準成(cheng)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)核算(suan)方(fang)法(fa)(fa)，通過將實際成(cheng)本(ben)(ben)(ben)和標(biao)準成(cheng)本(ben)(ben)(ben)做(zuo)對(dui)比來加強成(cheng)本(ben)(ben)(ben)控制(zhi)。不(bu)過，受(shou)制(zhi)于(yu)市場環境的(de)(de)變化，標(biao)準成(cheng)本(ben)(ben)(ben)有時(shi)候會影響企業對(dui)市場價(jia)(jia)格(ge)(ge)波動的(de)(de)感知度，因(yin)此生(sheng)產(chan)(chan)定價(jia)(jia)要(yao)參考市場的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，可(ke)以(yi)計(ji)算(suan)出一個適用于(yu)產(chan)(chan)品的(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)率(也可(ke)以(yi)采(cai)用計(ji)算(suan)出預期目(mu)標(biao)利潤(run)率的(de)(de)方(fang)法(fa)(fa))，再乘以(yi)產(chan)(chan)品的(de)(de)售價(jia)(jia)作為成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，這(zhe)樣就得出了阿(a)(a)米巴內部的(de)(de)交易定價(jia)(jia)。這(zhe)種算(suan)法(fa)(fa)的(de)(de)好(hao)處，是(shi)當成(cheng)本(ben)(ben)(ben)隨著市場價(jia)(jia)格(ge)(ge)發生(sheng)變化時(shi)，每個阿(a)(a)米巴都會產(chan)(chan)生(sheng)危機感，為了確(que)保(bao)自身利益，就要(yao)不(bu)斷地(di)降低成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，減少投入。不(bu)過，采(cai)用這(zhe)種方(fang)法(fa)(fa)難免會和銷(xiao)售模(mo)(mo)(mo)塊(kuai)敲定的(de)(de)采(cai)購價(jia)(jia)格(ge)(ge)發生(sheng)沖突，需要(yao)不(bu)同(tong)模(mo)(mo)(mo)塊(kuai)的(de)(de)阿(a)(a)米巴負(fu)責人談判，商議雙方(fang)都能接受(shou)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性三：工序定價

　　為(wei)了準確(que)核算(suan)不同生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)模(mo)塊(kuai)之(zhi)間的(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)關(guan)系，避免發生(sheng)(sheng)交(jiao)易(yi)糾紛(fen)，每一個(ge)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)模(mo)塊(kuai)的(de)(de)(de)原料采(cai)(cai)(cai)購(gou)和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)(shou)都(dou)要(yao)獨立進(jin)行(xing)核算(suan)。這(zhe)就要(yao)求在(zai)(zai)采(cai)(cai)(cai)購(gou)原料時(shi)不能(neng)(neng)局(ju)限在(zai)(zai)內(nei)(nei)部，還要(yao)在(zai)(zai)分析原料價(jia)(jia)格(ge)和(he)質(zhi)量的(de)(de)(de)前提(ti)下，和(he)外(wai)部進(jin)行(xing)聯系并進(jin)行(xing)采(cai)(cai)(cai)購(gou)，這(zhe)樣才能(neng)(neng)培養阿米(mi)巴內(nei)(nei)部的(de)(de)(de)競爭意識，提(ti)高生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)效率。當然，和(he)外(wai)部交(jiao)易(yi)相比，內(nei)(nei)部的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)定價(jia)(jia)比較復(fu)雜，一般來(lai)說，是按(an)照生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)流程的(de)(de)(de)順(shun)序(xu)(xu)(xu)確(que)定的(de)(de)(de)，也就是工(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)B的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)模(mo)塊(kuai)向工(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)A的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)模(mo)塊(kuai)采(cai)(cai)(cai)購(gou)，然后(hou)出(chu)(chu)售(shou)(shou)給工(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)C當采(cai)(cai)(cai)購(gou)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)原料時(shi)，工(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)B的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)模(mo)塊(kuai)可(ke)以看成(cheng)一個(ge)獨立的(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)單元，能(neng)(neng)夠和(he)工(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)A商談(tan)價(jia)(jia)格(ge)，而(er)當出(chu)(chu)售(shou)(shou)給工(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)C時(shi)，工(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)B又變(bian)成(cheng)了銷售(shou)(shou)單元，這(zhe)樣計(ji)算(suan)每個(ge)模(mo)塊(kuai)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)和(he)收人時(shi)就清晰可(ke)見。那么，如(ru)何形(xing)成(cheng)最終的(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)/出(chu)(chu)售(shou)(shou)價(jia)(jia)格(ge)呢？一方面(mian)可(ke)以參(can)考市場定價(jia)(jia)，如(ru)果沒(mei)有明確(que)的(de)(de)(de)參(can)照標(biao)準，就先(xian)估計(ji)各工(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)每個(ge)品(pin)(pin)種的(de)(de)(de)實際成(cheng)本(ben)，再根據每個(ge)品(pin)(pin)種的(de)(de)(de)實際成(cheng)本(ben)在(zai)(zai)總成(cheng)本(ben)中(zhong)的(de)(de)(de)比例乘以內(nei)(nei)部交(jiao)易(yi)價(jia)(jia)格(ge)，從而(er)計(ji)算(suan)出(chu)(chu)每個(ge)工(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)品(pin)(pin)種的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)附加(jia)(jia)值，將附加(jia)(jia)值和(he)前面(mian)全部工(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)增加(jia)(jia)值求和(he)，就能(neng)(neng)得出(chu)(chu)本(ben)工(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)各品(pin)(pin)種的(de)(de)(de)出(chu)(chu)售(shou)(shou)價(jia)(jia)格(ge)。

　　每(mei)個工(gong)序在計算(suan)成本(ben)時(shi)，要先確(que)定(ding)(ding)交易品種(zhong)(zhong)(不同(tong)種(zhong)(zhong)類的(de)附加(jia)值不同(tong))，然(ran)后確(que)定(ding)(ding)交易品種(zhong)(zhong)的(de)單位工(gong)時(shi)(涉(she)及工(gong)作量等問題)計算(suan)總費(fei)用(yong)(包(bao)含(han)原料(liao)費(fei)用(yong)、人工(gong)費(fei)用(yong)、分(fen)攤(tan)費(fei)用(yong)、物(wu)料(liao)投放量、產品數量等)，最(zui)(zui)后按照工(gong)藝順序逐次計算(suan)出(chu)每(mei)一(yi)個品種(zhong)(zhong)的(de)成本(ben)價格(ge)(ge)。只要嚴格(ge)(ge)遵循這個計算(suan)邏輯，就能讓每(mei)一(yi)個阿米巴都以(yi)市場為導向強(qiang)化市場嗅覺和經(jing)營策略，最(zui)(zui)大(da)限度地控制成本(ben)。

　　阿(a)(a)米(mi)巴(ba)(ba)內部交易定(ding)價(jia)標準按照工序(xu)將企業拆分成(cheng)(cheng)多個阿(a)(a)米(mi)巴(ba)(ba)，這(zhe)樣一(yi)來，阿(a)(a)米(mi)巴(ba)(ba)之間(jian)就形成(cheng)(cheng)了半成(cheng)(cheng)品的供銷關(guan)系，自(zi)然會(hui)(hui)存(cun)在售價(jia)，那么如(ru)何設定(ding)價(jia)格非(fei)常關(guan)鍵(jian)：定(ding)價(jia)過(guo)高，會(hui)(hui)增加成(cheng)(cheng)本，損害(hai)企業的整體利益定(ding)價(jia)過(guo)低，又會(hui)(hui)損害(hai)阿(a)(a)米(mi)巴(ba)(ba)成(cheng)(cheng)員的工作積極性，弱化阿(a)(a)米(mi)巴(ba)(ba)存(cun)在的價(jia)值。所以(yi)，企業的管理(li)者必須要合理(li)管控內部價(jia)格。