對于不同的公司不同的產品，通常會根據產品的屬性，目標客戶群體來對產品推廣渠道進行篩選，針對性的尋找產品銷售渠道以便快速高效的面向精準目標用戶群體。正睿咨詢從事營銷管理咨詢16年，積累大(da)量營銷項目案例幫助企業作營銷決策與(yu)管(guan)理。整理出營銷渠道管(guan)理8大(da)激勵措(cuo)施。

　　1、專營權(quan)的賦予：專營就意味著壟斷，能消除同(tong)品牌的競爭，有(you)較好的利潤保(bao)障。

　　2、提供(gong)優惠的(de)銷售(shou)條(tiao)件，通常采取的(de)措施(shi)有(you)：

　　對(dui)信用等(deng)級高的(de)(de)客戶提供一(yi)定(ding)的(de)(de)佘銷額(e)度或(huo)允許(xu)商(shang)品銷售后付(fu)款(kuan)；對(dui)付(fu)款(kuan)較早的(de)(de)分銷商(shang)給予(yu)現(xian)金折扣；為(wei)鼓(gu)勵客戶打(da)款(kuan)，采(cai)取承兌(dui)不(bu)貼息(xi)或(huo)承兌(dui)補(bu)息(xi)等(deng)政策；向客戶提供商(shang)品配送(song)支持；對(dui)不(bu)合格及殘(can)損商(shang)品予(yu)以退換(huan)；對(dui)于價格下跌的(de)(de)商(shang)品予(yu)以價格補(bu)差等(deng)。

　　3、多種(zhong)形(xing)式(shi)的銷(xiao)售(shou)返利(li)與折扣，形(xing)式(shi)主要(yao)有：

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)臺階(jie)折扣(kou)，鼓(gu)(gu)勵(li)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商提(ti)升銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績；促銷(xiao)(xiao)性(xing)折扣(kou)，獎勵(li)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商積(ji)極配合公司開展促銷(xiao)(xiao)活動(dong)；銷(xiao)(xiao)售(shou)預(yu)測折扣(kou)，鼓(gu)(gu)勵(li)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商提(ti)高預(yu)測準確率(lv)；信息(xi)反饋折扣(kou)，獎勵(li)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商及時(shi)、準確反饋市場信息(xi)；出(chu)樣(yang)折扣(kou)，鼓(gu)(gu)勵(li)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商多(duo)出(chu)樣(yang)，達到(dao)一定的(de)出(chu)樣(yang)率(lv)；階(jie)段返(fan)(fan)利(li)，鼓(gu)(gu)勵(li)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商在一定時(shi)段內(nei)提(ti)升銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績，常見的(de)有(you)月度(du)(du)(du)（季度(du)(du)(du)）返(fan)(fan)利(li)，淡季獎勵(li)等；年(nian)度(du)(du)(du)返(fan)(fan)利(li)，鼓(gu)(gu)勵(li)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商在合同年(nian)度(du)(du)(du)內(nei)持續經(jing)(jing)(jing)(jing)營，并促使其以(yi)相當積(ji)極性(xing)與廠(chang)家合作。年(nian)終返(fan)(fan)利(li)有(you)明確與模糊之分(fen)，多(duo)采(cai)用臺階(jie)返(fan)(fan)利(li)形式(shi)。

　　4、廣(guang)告(gao)促銷支持(chi)，通(tong)常采(cai)取的(de)支持(chi)手段有：

　　支援(yuan)客戶(hu)的企(qi)劃(hua)(hua)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)、促(cu)銷(xiao)(xiao)等(deng)活動，如店(dian)慶、節日促(cu)銷(xiao)(xiao)、店(dian)頭示范等(deng)；在(zai)電視、廣(guang)告上經(jing)常提及客戶(hu)；向(xiang)客戶(hu)配發POP、條幅、促(cu)銷(xiao)(xiao)品等(deng)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)、促(cu)銷(xiao)(xiao)物(wu)料(liao)或提供制(zhi)作(zuo)支持；允(yun)許客戶(hu)使(shi)用企(qi)業制(zhi)作(zuo)的廣(guang)告；分擔客戶(hu)的廣(guang)告費；向(xiang)客戶(hu)傳(chuan)(chuan)(chuan)達企(qi)業的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)活動計劃(hua)(hua)，并邀請(qing)其參(can)加；舉(ju)辦銷(xiao)(xiao)售競賽并邀請(qing)其參(can)加；支援(yuan)、協助(zhu)客戶(hu)所舉(ju)辦的其他活動，如召開消費者座談(tan)會(hui)。

　　5、賣場建設支(zhi)持

　　對店(dian)鋪的裝潢設(she)計提供(gong)技術指導(dao)；提供(gong)或協助(zhu)制(zhi)作展(zhan)示臺、陳列架、店(dian)鋪招牌等；l支(zhi)援(yuan)(yuan)開設(she)展(zhan)示窗，陳列室；提供(gong)商品展(zhan)示、陳列技術；支(zhi)援(yuan)(yuan)各種陳列工具；定期開展(zhan)導(dao)購(gou)員培(pei)訓等。

　　6、經營管理支持(chi)

　　向客戶提供有(you)關擬定收益(yi)目標、銷(xiao)售目標或(huo)銷(xiao)售計劃(hua)的(de)指導；對客戶的(de)經營(ying)方針、經營(ying)政(zheng)策(ce)、組織機(ji)構的(de)設(she)置提供意(yi)(yi)見與指引；提供財務(wu)管理意(yi)(yi)見；對突出的(de)經營(ying)者(zhe)(zhe)、管理者(zhe)(zhe)提供進(jin)修(xiu)教(jiao)育、深造的(de)機(ji)會(hui)等。

　　7、銷(xiao)售活動支持(chi)

　　協助客戶進(jin)行市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)；對市(shi)場(chang)調查與分析的(de)指導(dao)與協助；向(xiang)客戶提供同業動向(xiang)、廠商動態(tai)、新品上市(shi)等信息；指導(dao)改(gai)善(shan)顧客管(guan)理；指導(dao)信用(yong)額度的(de)設定(ding)與信用(yong)管(guan)理的(de)方法；向(xiang)客戶提供商品知(zhi)識、銷售(shou)方法的(de)培(pei)訓等。

　　8、其他形式

　　年終優秀經(jing)銷(xiao)商評(ping)比。獎項(xiang)有：全國(guo)十佳、各省(sheng)最佳、增長率之冠、銷(xiao)售之冠、服務之冠，并(bing)給予物質和精神(shen)獎勵；給予商家或經(jing)銷(xiao)商榮譽；各種形式的個(ge)人獎勵，如出國(guo)旅游。

　　基于(yu)企業產品特性市場環(huan)境的(de)分析，選擇合(he)適的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道是(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道管理的(de)核心。要(yao)在競爭激(ji)烈的(de)環(huan)境下搶(qiang)占市場，優于(yu)同(tong)行(xing)及(ji)競爭對(dui)手，一定(ding)的(de)渠道管理激(ji)勵措施是(shi)(shi)必要(yao)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略。