編者按：2018年，外(wai)貿(mao)環境(jing)仍存(cun)在較多不(bu)確定因(yin)素：國(guo)(guo)際貿(mao)易摩擦、原材料價格一(yi)路(lu)上漲(zhang)，匯率波(bo)動因(yin)素仍然存(cun)在。不(bu)過(guo)，外(wai)貿(mao)發展(zhan)環境(jing)不(bu)斷改善，“一(yi)帶一(yi)路(lu)”國(guo)(guo)家政策，為中國(guo)(guo)與(yu)相關國(guo)(guo)家貿(mao)易投資合(he)作開拓了(le)廣(guang)闊空(kong)間(jian)；鼓(gu)勵(li)出口政策仍然給力(li)，出口退稅優惠(hui)分擔(dan)企(qi)業(ye)成(cheng)本壓力(li)。國(guo)(guo)家的(de)支(zhi)持政策，增強(qiang)出口企(qi)業(ye)的(de)信(xin)心，行業(ye)競爭(zheng)、海外(wai)市場(chang)空(kong)間(jian)等因(yin)素，則堅定了(le)企(qi)業(ye)出口的(de)決心，整體而言，企(qi)業(ye)“走出去”已是大勢所(suo)趨。然而，外(wai)貿(mao)環境(jing)錯綜復雜，如何能夠在海外(wai)市場(chang)拓展(zhan)過(guo)程少走彎路(lu)、有的(de)放矢？

　　正文：

　　2019年3月23日，由正(zheng)睿咨(zi)詢集團(tuan)海外營(ying)銷咨(zi)詢事業部總監沈素(su)玲主(zhu)講的《海外營(ying)銷策劃與管理》公開課在(zai)廣州舉辦，沈老(lao)師積(ji)累了十(shi)多年海外營(ying)銷管理實戰經驗(yan)，對(dui)出(chu)口外貿問題進(jin)行答疑解惑。

　　沈素玲老師主講(jiang)的【海外(wai)營銷策(ce)劃與(yu)管理】特別適合三類企(qi)業：

　　一、多(duo)年海外市(shi)場發(fa)展遇到瓶頸需(xu)要快速突破的企(qi)業(ye)。

　　二、國(guo)內銷售飽和(he)急需轉型(xing)海(hai)外市場的企業。

　　三、確(que)定海外拓展戰略(lve)、有資金(jin)、有產品，不知(zhi)如何組建海外營銷團隊的企業。

　　本次授(shou)課(ke)，沈老師分析了一帶一路(lu)(lu)背景下出口企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)機會與挑(tiao)戰，深度剖析海(hai)外(wai)營銷環境(jing)的(de)(de)(de)現狀，結合(he)多家海(hai)外(wai)知名企(qi)業(ye)案(an)例來分析當今企(qi)業(ye)擴展海(hai)外(wai)市場(chang)失敗的(de)(de)(de)核心點并提出了相對(dui)應(ying)的(de)(de)(de)解(jie)決策略(lve)，包括“企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經營策略(lve)要做適應(ying)性的(de)(de)(de)本土化調整，不能忽略(lve)國內外(wai)文化的(de)(de)(de)差異”，并以(yi)真實的(de)(de)(de)案(an)例—從國際化路(lu)(lu)徑看中國民企(qi)的(de)(de)(de)海(hai)外(wai)擴張之路(lu)(lu)，提出了一套合(he)理可實施落地的(de)(de)(de)策劃(hua)程序及定位策略(lve)。

　　接著(zhu)，沈(shen)老師(shi)以美國為(wei)例，指出(chu)應如何對市場(chang)目(mu)標客戶(hu)(hu)地圖進行(xing)分析，包括市場(chang)環境分析、消費習慣分析、市場(chang)份額分析、目(mu)標客戶(hu)(hu)排名、客戶(hu)(hu)品牌分析、熱賣元素分析等(deng)內容。各位學(xue)員(yuan)對企業在拓(tuo)展海(hai)外(wai)市場(chang)過程中遇到(dao)的問(wen)題積極發言(yan)，沈(shen)老師(shi)就學(xue)員(yuan)提出(chu)的“海(hai)外(wai)營銷(xiao)成(cheng)交策(ce)略及海(hai)外(wai)營銷(xiao)風(feng)(feng)(feng)險(xian)防范(fan)”兩方面就行(xing)了(le)詳(xiang)細的解答，提出(chu)了(le)成(cheng)交講究(jiu)門當戶(hu)(hu)“對”的策(ce)略；關于海(hai)外(wai)營銷(xiao)風(feng)(feng)(feng)險(xian)與防范(fan)，提出(chu) “政治風(feng)(feng)(feng)險(xian)，合(he)(he)作規(gui)避；經濟(ji)風(feng)(feng)(feng)險(xian)，成(cheng)本管控；技術(shu)風(feng)(feng)(feng)險(xian)，加強(qiang)管理；欺詐風(feng)(feng)(feng)險(xian)，資信調查。”的應對策(ce)略，并且結合(he)(he)案例分析使學(xue)員(yuan)們(men)理解得更深入(ru)更透徹、把復(fu)雜的問(wen)題簡單化。

　　課后，學(xue)員(yuan)們紛紛表示(shi)沈(shen)老師對海(hai)外營銷策劃與管理實(shi)戰經驗的見解(jie)對自身和(he)企業的未(wei)來發展都有(you)很(hen)大(da)的幫(bang)助，增(zeng)強了企業轉(zhuan)型升級，積極參(can)與“一帶一路”倡議，走向國際市場(chang)的信心(xin)。

　　沈素玲簡介：

　　中山(shan)大學MBA，正睿咨詢集團(tuan)海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)(wai)營銷咨詢事業部總監，正睿商學院(yuan)講(jiang)師，十多(duo)年海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)(wai)營銷管(guan)理(li)(li)實(shi)戰經驗。曾于日(ri)用品外(wai)(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)企業擔任(ren)總經理(li)(li)助理(li)(li)兼組織發(fa)展總監—負(fu)責企業轉(zhuan)型升級規劃與(yu)海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)(wai)營銷團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)(li)；曾任(ren)廣(guang)交(jiao)(jiao)會(hui)進出口貿(mao)(mao)易(yi)服(fu)務(wu)總監兼外(wai)(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)咨詢顧問—負(fu)責海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)(wai)買家(jia)服(fu)務(wu)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)(li)以及為珠三(san)角上百家(jia)出口企業提供咨詢培訓(xun)服(fu)務(wu)；曾任(ren)電(dian)子(zi)產品外(wai)(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)企業外(wai)(wai)(wai)(wai)銷經理(li)(li)—多(duo)次參展廣(guang)交(jiao)(jiao)會(hui)、德國(guo)(guo)CEBIT展會(hui)、美國(guo)(guo)CES展會(hui)、香港(gang)春(chun)秋(qiu)展等國(guo)(guo)內外(wai)(wai)(wai)(wai)大型展會(hui)并且成(cheng)功開發(fa)眾多(duo)歐美和(he)日(ri)韓的大客(ke)戶(hu)。

　　小貼士：正睿商學院《業績管理系(xi)統創建與(yu)運營(ying)》公開課4月13日在廣州開講，歡迎咨(zi)詢報讀(du)。咨(zi)詢電(dian)話：、 。