企業產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。企業的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約企業的生存和發展。下面一起看看企業如何給產品定價，產品定價流程步驟具體內容。

　　產品定(ding)價流(liu)程步(bu)驟一：定(ding)價目標

　　定(ding)價目(mu)標是指企(qi)(qi)業(ye)要達到的(de)定(ding)價目(mu)的(de)。企(qi)(qi)業(ye)的(de)定(ding)價目(mu)標從屬于企(qi)(qi)業(ye)經(jing)營目(mu)標的(de)。

　　①利潤目標

　　通(tong)常用投(tou)資(zi)報酬率(lv)表(biao)示。投(tou)資(zi)報酬訂可(ke)(ke)以追(zhui)求(qiu)高(gao)利潤率(lv)或“滿意”利率(lv)率(lv)，可(ke)(ke)以追(zhui)求(qiu)短期或長期收回投(tou)資(zi)利潤目標。

　　②市場目標

　　包(bao)括增(zeng)加銷售量，提高(gao)市場(chang)占有率、強化(hua)市場(chang)滲透等目標。

　　③競爭目標

　　包括市場份(fen)額最大化，維(wei)持生存，阻止(zhi)新的競爭(zheng)者加(jia)入(ru)，擊敗競爭(zheng)對手等(deng)。

　　產品定(ding)價流程步(bu)驟二：確定(ding)需(xu)求(qiu)

　　價(jia)格會影(ying)響市場(chang)(chang)需求。在正常情況下，市場(chang)(chang)需求會按照(zhao)與價(jia)格相(xiang)反的方向變動。價(jia)格上升(sheng)，需求減少；價(jia)格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜(xie)的。

　　產品定價流(liu)程步驟三：估計成本

　　需求在(zai)很大程度(du)上為(wei)企(qi)業確定了(le)一個最高價(jia)格限度(du)，而成(cheng)本則決(jue)定著價(jia)格的下限。從長(chang)期(qi)來看，任何產品的價(jia)格都(dou)應高于所(suo)發生(sheng)的成(cheng)本費用，在(zai)生(sheng)產經(jing)營過(guo)程中的耗費才(cai)能從銷售收入中得到補償，企(qi)業才(cai)能獲得利潤，生(sheng)產經(jing)營活(huo)動才(cai)能繼續進行。

　　產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)流(liu)程(cheng)步驟四：分析(xi)競爭者(zhe)的產(chan)品(pin)和價(jia)格(ge)

　　企(qi)(qi)業(ye)為產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定價(jia)時必須考(kao)慮競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和價(jia)格(ge)。也可(ke)搜(sou)集(ji)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)目表或(huo)買回競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)進行分析研究。企(qi)(qi)業(ye)可(ke)以將(jiang)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)及其價(jia)格(ge)作為企(qi)(qi)業(ye)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定價(jia)的(de)(de)參考(kao)。如(ru)(ru)果(guo)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者的(de)(de)同種產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量差不多，那(nei)么(me)兩者的(de)(de)價(jia)格(ge)也應大體一樣；如(ru)(ru)果(guo)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)不如(ru)(ru)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)那(nei)么(me)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)格(ge)就應定低些(xie)；如(ru)(ru)果(guo)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)優于競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，那(nei)么(me)價(jia)格(ge)就可(ke)以定高些(xie)。

　　產(chan)品定價(jia)流程步驟五：選擇定價(jia)方(fang)法(fa)

　　影響企(qi)業定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)因素(su)委(wei)很多，其中最(zui)基本(ben)(ben)的(de)(de)因素(su)是(shi)：成本(ben)(ben)，它(ta)規(gui)定(ding)(ding)(ding)了(le)價(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)下限(xian)；市場(chang)需(xu)求(qiu)或顧客對企(qi)業產(chan)品(pin)獨特的(de)(de)特點的(de)(de)評價(jia)(jia)(jia)，它(ta)規(gui)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)上(shang)限(xian)；競爭者產(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格和替(ti)代品(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格，它(ta)確定(ding)(ding)(ding)了(le)在最(zui)高價(jia)(jia)(jia)格和最(zui)低價(jia)(jia)(jia)格之(zhi)間(jian)，企(qi)業產(chan)品(pin)的(de)(de)標價(jia)(jia)(jia)點；另外消費者心理因素(su)也會(hui)給定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)造成影響。

　　產品(pin)定(ding)(ding)價流程步驟(zou)六(liu)：選定(ding)(ding)最(zui)終價格

　　企(qi)業最后擬定的價格必須(xu)考慮(lv)以下因素(su)：

　　①最后(hou)價(jia)格(ge)必須同企(qi)(qi)業定價(jia)政策相符合。企(qi)(qi)業的(de)定價(jia)政策是(shi)指：明(ming)確企(qi)(qi)業需要的(de)定價(jia)形象、對價(jia)格(ge)折扣的(de)態度以及(ji)對競爭者的(de)價(jia)格(ge)的(de)指導(dao)思(si)想。

　　②最后價格(ge)還必須考(kao)慮(lv)是否符(fu)合政府有關(guan)部門(men)的(de)政策和法令的(de)規定。

　　如何給產品定價，上述產品定價流程步驟中正睿咨詢為大家詳細講解了選擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭者的產品及價格、選擇定價方法、選定最終價格六大步驟的具體方法。希望對您的企業產品價格管理有所幫助，系統了解更多企業營銷管理相關內容歡迎移步咨(zi)詢產品欄目。