波特五力模型分析屬于(yu)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)分(fen)析(xi)中的(de)(de)(de)(de)微觀環(huan)境(jing)分(fen)析(xi),主要用來分(fen)析(xi)本(ben)(ben)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)公司(si)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭格局以(yi)及本(ben)(ben)行(xing)(xing)業(ye)(ye)與其他行(xing)(xing)業(ye)(ye)之間的(de)(de)(de)(de)關系。行(xing)(xing)業(ye)(ye)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭不止是在原有(you)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭對手中進行(xing)(xing),而是存在著(zhu)(zhu)五種基(ji)本(ben)(ben)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭力量(liang)。這五種基(ji)本(ben)(ben)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭力量(liang)的(de)(de)(de)(de)狀況(kuang)及綜合強度,決(jue)(jue)定(ding)著(zhu)(zhu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭激烈程度，從而決(jue)(jue)定(ding)著(zhu)(zhu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)中最終的(de)(de)(de)(de)獲利潛(qian)力以(yi)及資本(ben)(ben)向(xiang)本(ben)(ben)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)流向(xiang)程度。

　　波(bo)特五力(li)模型(xing)分析：潛在(zai)新進人者威脅

　　當一(yi)家公(gong)司(si)新(xin)(xin)進人(ren)某個行業(ye)(ye)時肯定會帶來(lai)新(xin)(xin)的(de)生產(chan)能(neng)力(li)、新(xin)(xin)的(de)行業(ye)(ye)資源,而市場(chang)已被行業(ye)(ye)內現有(you)(you)公(gong)司(si)瓜分一(yi)空，新(xin)(xin)公(gong)司(si)要獲得一(yi)- 席之地,必然與(yu)現有(you)(you)公(gong)司(si)在市場(chang)份(fen)額方(fang)面、原材料供應方(fang)面發生激烈(lie)競爭。潛在的(de)行業(ye)(ye)新(xin)(xin)進入(ru)者是行業(ye)(ye)競爭的(de)一(yi)種重要力(li)量，這些新(xin)(xin)進人(ren)者大多擁有(you)(you)新(xin)(xin)的(de)生產(chan)能(neng)力(li)和某些必需(xu)的(de)資源,期(qi)待能(neng)建立有(you)(you)利的(de)市場(chang)地位(wei)。

　　新進(jin)入(ru)者(zhe)加(jia)入(ru)該(gai)行(xing)業， 會(hui)帶(dai)來生(sheng)產(chan)能力的擴大和(he)對市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)的要求，這必(bi)然引(yin)起與現有(you)公(gong)(gong)司(si)的激烈競爭，使產(chan)品價(jia)格下跌(die);另一方(fang)面，新加(jia)入(ru)者(zhe)要獲(huo)得資(zi)源進(jin)行(xing)生(sheng)產(chan),從而可能使得行(xing)業生(sheng)產(chan)成(cheng)本升(sheng)高,這兩方(fang)面都會(hui)導致行(xing)業的獲(huo)利(li)能力下降(jiang)。大部分的細(xi)分市(shi)場(chang)都有(you)一些 無形(xing)的屏障(zhang),來保護(hu)現有(you)公(gong)(gong)司(si)所擁有(you)的市(shi)場(chang)資(zi)源和(he)勝利(li)果(guo)實。

　　如果公(gong)司(si)在做(zuo)戰略(lve)決策時，能有(you)(you)效防范新進入者的(de)威脅(xie),使壁壘(lei)更加堅固(gu)，有(you)(you)利(li)于公(gong)司(si)保持穩定的(de)市場(chang)占有(you)(you)率(lv),提高(gao)市場(chang)話語權。

　　波特(te)五力模型分析(xi)：替代品(pin)威脅

　　某一行(xing)業(ye)(ye)(ye)有時會與另一行(xing)業(ye)(ye)(ye)的公 司互為競爭(zheng)關系(xi),其(qi)原因(yin)是這(zhe)些公司的產品具有相(xiang)互替(ti)代(dai)的性質。替(ti)代(dai)產品的價格如(ru)果比較低，它投入市場(chang)就會使(shi)本(ben)行(xing)業(ye)(ye)(ye)產品的價格上限只能處(chu)在較低的水平,這(zhe)就限制了本(ben)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的收益。本(ben)行(xing)業(ye)(ye)(ye)與生產替(ti)代(dai)產品的其(qi)他行(xing)業(ye)(ye)(ye)進行(xing)的競爭(zheng),常(chang)常(chang)需(xu)要本(ben)行(xing)業(ye)(ye)(ye)所有公司采取共(gong)同措施和集體行(xing)動。

　　替(ti)代品(pin)的威脅體現在企業現有(you)產品(pin)的價格和獲利能力的提高會受到(dao)限制，如果替(ti)代品(pin)對于(yu)客戶來說更(geng)具接受性(xing),這種(zhong)限制的影響會更(geng)明顯。要想應對替(ti)代品(pin) 威脅,公司采取的方法(fa)主要有(you):(1)提高產品(pin)質量;(2)通過(guo)降(jiang)低產品(pin)成(cheng)本的方法(fa)降(jiang)低價格;(3)對現有(you)產品(pin)進行(xing)改造(zao),增(zeng)加新的產品(pin)賣點;(4)提高營銷預算,做促(cu)銷。

　　如果面(mian)對替代(dai)(dai)品(pin)的威(wei)脅不采取相應(ying)措施,必然會影(ying)響(xiang)銷量和利潤。當然公司還要(yao)分析(xi)替代(dai)(dai)品(pin)的市場(chang)前景，它受(shou)到產(chan)品(pin)優勢、客戶需求、與(yu)替代(dai)(dai)品(pin)競爭(zheng)的競爭(zheng)成本(ben)、替代(dai)(dai)品(pin)的科技含量和先進性等因素影(ying)響(xiang)。2017年10月(yue)，尼(ni)康中國(guo)(guo)相機工廠正(zheng)式停產(chan),是(shi)什么原因導致的呢?尼(ni)康方面(mian)相關人士表示(shi),小型數碼(ma)相機市場(chang)正(zheng)在(zai)出現極大(da)的萎縮,這主要(yao)是(shi)由(you)于(yu)智能(neng)手機迅速發(fa)展對其(qi)業務造(zao)成了沖(chong)擊。可見,哪(na)怕是(shi)強大(da)的跨國(guo)(guo)公司,也會面(mian)臨著替代(dai)(dai)品(pin)的巨大(da)威(wei)脅。

　　波特五力模(mo)型分析(xi)：買(mai)方(fang)力量(討(tao)價(jia)還價(jia)的(de)能力)

　　購(gou)買(mai)者就(jiu)是購(gou)買(mai)企業產品或服(fu)務的(de)客戶或客戶群,當然也包(bao)括該企業產品渠(qu)道中的(de)分銷商。買(mai)方的(de)競(jing)爭力量需(xu)要視具體情況(kuang)而(er)定,但主(zhu)要由以下三個因素決定:買(mai)方所需(xu)產品的(de)數量,買(mai)方轉(zhuan)而(er)購(gou)買(mai)其他替代(dai)產品所需(xu)的(de)成(cheng)本,買(mai)方各自(zi)追求的(de)目標(biao)。什(shen)么原因會造成(cheng)購(gou)買(mai)者議(yi)價能力過高呢(ni)?

　　(1)購(gou)買(mai)者所購(gou)產(chan)品占企業(ye)產(chan)品銷量(liang)的總(zong)體比(bi)重(zhong)過大，無形中增加了其在商務(wu)談判(pan)時討價(jia)還價(jia)的話語權。客戶是上(shang)帝，起決(jue)定(ding)作(zuo)用的大客戶就是上(shang)帝的上(shang)帝。

　　(2)買方所(suo)(suo)屬行(xing)業由大量(liang)相對來說規(gui)模較(jiao)小(xiao)的公司所(suo)(suo)組成。規(gui)模小(xiao)就是(shi)(shi)小(xiao),這與你是(shi)(shi)賣家還是(shi)(shi)買家無關(guan)。

　　(3)購(gou)買者有能(neng)(neng)力實現后(hou)向(xiang)一體化,而賣主(zhu)不可能(neng)(neng)前向(xiang)一體化。比如一家奶粉廠(chang)可以比較容(rong)易地收(shou)購(gou)牧(mu)(mu)場(chang)，而牧(mu)(mu)場(chang)不容(rong)易開一 家乳(ru)品企業。如果公司(si)在做成略(lve)決策(ce)時(shi)，能(neng)(neng)有效地降低購(gou)買者的(de)議(yi)價能(neng)(neng)力，會使其獲利能(neng)(neng)力顯著(zhu)提高。

　　波特(te)五力模(mo)型分析(xi)：賣方力量(供應商討價還價的能力)

　　供應商(shang)是(shi)指提(ti)供產品、服務(wu)或(huo)其(qi)他(ta)資(zi)源的(de)(de)(de)公(gong)司或(huo)個人。對(dui)某一行(xing)業來說(shuo),供應商(shang)競爭力量(liang)(liang)的(de)(de)(de)強弱(ruo),主要取決于供應商(shang)行(xing)業的(de)(de)(de)市(shi)場狀況(kuang)以及其(qi)所提(ti)供物品的(de)(de)(de)重要性(xing)。供應商(shang)的(de)(de)(de)威脅手段，一是(shi)提(ti)高供應價格,二是(shi)降(jiang)低(di)相應產品或(huo)服務(wu)的(de)(de)(de)質量(liang)(liang),從而使下(xia)(xia)游行(xing)業利潤(run)下(xia)(xia)降(jiang)。

　　什么原(yuan)因會造成供(gong)應商的議(yi)價能力(li)過高呢?

　　(1)供應商(shang)的(de)(de)下(xia)游客戶較(jiao)多,而公司(si)的(de)(de)購買量(liang)(liang)占供應商(shang)的(de)(de)產量(liang)(liang)低。

　　(2)供應商的產品具有一定特色，使買主(zhu)難以轉(zhuan)換或轉(zhuan)換成(cheng)本太高,對供應商高度依賴。

　　(3)供應商的產品或勞(lao)務市場(chang)中沒有替代品等。

　　波特五力模型(xing)分析：行業內(nei)部競爭(現有(you)競爭者(zhe)之(zhi)間的競爭)

　　大部(bu)分行業(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)現(xian)有企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye),面(mian)對(dui)相(xiang)同的(de)(de)客戶(hu)群體(ti)而又彼此(ci)熟悉,相(xiang)互之(zhi)間的(de)(de)利益都是緊密聯系在一起的(de)(de)。作為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)整體(ti)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)一環(huan),行業(ye)(ye)(ye)內企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve),其目(mu)標在于使得自己的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)獲得相(xiang)對(dui)于競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)(de)優勢。因此(ci)，在實施(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)過程中就必然會產生(sheng)沖突與對(dui)抗現(xian)象,這些沖突與對(dui)抗就構成了(le)現(xian)有企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)間的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)。

　　這種(zhong)競爭力(li)量(liang)是(shi)公(gong)司所(suo)面對的(de)最(zui)強(qiang)(qiang)大(da)(da)的(de)-種(zhong)力(li)量(liang),這些(xie)競爭者(zhe)根據(ju)自(zi)己的(de)一整套規劃(hua),運(yun)用各種(zhong)手段(價格、質(zhi)量(liang)、造型、服務(wu)擔保、廣告、銷售(shou)網絡創新等)力(li)圖(tu)在市場上占(zhan)據(ju)有利(li)地位和爭奪更多(duo)的(de)消費者(zhe)，對行業構(gou)成了極大(da)(da)的(de)威脅。從本質(zhi)上來講,五力(li)模型是(shi)一種(zhong)管(guan)理(li)思(si)想在戰略(lve)層面的(de)應用工具,要求(qiu)公(gong)司從戰略(lve)分析的(de)角度來進行管(guan)理(li),強(qiang)(qiang)調的(de)是(shi)一種(zhong)戰略(lve)意(yi)識，或者(zhe)說戰略(lve)性(xing)思(si)維的(de)運(yun)用。

　　中國(guo)重裝備產(chan)業五(wu)力模型(xing)分析

　　行業(ye)內五種基本競爭力(li)量的(de)狀況及綜合強(qiang)度,決(jue)定著行業(ye)的(de)競爭激烈程度，從而決(jue)定著行業(ye)中(zhong)最終(zhong)的(de)獲利潛力(li)以及資本向(xiang)(xiang)本行業(ye)的(de)流向(xiang)(xiang)程度,這(zhe)一切最終(zhong)決(jue)定著公司(si)保持高收益的(de)能力(li)。因(yin)此，進行行業(ye)分析時,要確認并評價這(zhe)五種力(li)量不同的(de)特性和重(zhong)要性。