1998年11月，在法國里昂舉行的八國（美、英、法、德、日等）經濟管理研究會議上，專家們達成一個共識：人在工作中的表現取決于三大因素：信念、心理狀態、利益。這同時也可以應用于我們企業股權激勵當中，稱為激勵的三要素。

　　激勵的三要素之---信念問題

　　信念本質上屬(shu)于價(jia)(jia)值觀問(wen)題，就是(shi)對某種價(jia)(jia)值觀的(de)(de)認同和(he)堅持。信念在(zai)企業(ye)(ye)(ye)經營(ying)管理中重要性不言而(er)喻。職業(ye)(ye)(ye)經理人(ren)和(he)企業(ye)(ye)(ye)老板最大的(de)(de)矛盾(dun)分(fen)歧往(wang)往(wang)不在(zai)利益(yi)，而(er)是(shi)在(zai)價(jia)(jia)值觀。我(wo)們接(jie)觸過很多企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)高管，工(gong)資待遇也不錯，老板也分(fen)享了一(yi)定的(de)(de)股份(fen)，但是(shi)最終(zhong)他們還是(shi)與(yu)企業(ye)(ye)(ye)老板分(fen)道揚鑣，問(wen)題十之八九(jiu)都是(shi)出(chu)在(zai)雙方的(de)(de)信念也就是(shi)核心價(jia)(jia)值觀不一(yi)致(zhi)導致(zhi)的(de)(de)。

　　信(xin)念(nian)是做(zuo)事(shi)業的前(qian)提和(he)基礎，無論是一(yi)個團隊還(huan)是一(yi)個人(ren)帶(dai)著信(xin)念(nian)做(zuo)事(shi)與不帶(dai)信(xin)念(nian)做(zuo)事(shi)會有(you)天(tian)壤之別。松(song)下幸之助說過“在(zai)(zai)荊棘(ji)的道路(lu)上，惟有(you)信(xin)念(nian)和(he)忍耐才能開辟(pi)出康莊大道”。一(yi)個人(ren)一(yi)旦有(you)強烈的信(xin)念(nian)，他(ta)會百折不撓千(qian)(qian)方百計地突破千(qian)(qian)難萬險取得成功。如果沒有(you)信(xin)念(nian)，在(zai)(zai)幾次的困難打擊之后(hou)就(jiu)很容易畏縮后(hou)退。

　　激勵的三要素之---心理狀態

　　影響(xiang)(xiang)一(yi)(yi)(yi)個人心(xin)(xin)(xin)態(tai)(tai)的(de)(de)(de)因素有(you)很多，心(xin)(xin)(xin)態(tai)(tai)直接影響(xiang)(xiang)著一(yi)(yi)(yi)個人的(de)(de)(de)工(gong)作效率和業(ye)(ye)績(ji)表現。管(guan)理者(zhe)要時刻(ke)注(zhu)意員(yuan)工(gong)心(xin)(xin)(xin)態(tai)(tai)的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，特別(bie)是企業(ye)(ye)老板對(dui)高層(ceng)心(xin)(xin)(xin)態(tai)(tai)的(de)(de)(de)微(wei)妙變化(hua)(hua)，更是要做的(de)(de)(de)“明察(cha)秋(qiu)毫”。企業(ye)(ye)老板在(zai)選擇股(gu)權(quan)(quan)(quan)激(ji)勵對(dui)象時，要充分考察(cha)他們(men)(men)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)態(tai)(tai)。股(gu)權(quan)(quan)(quan)激(ji)勵的(de)(de)(de)實施，會(hui)(hui)直接影響(xiang)(xiang)到授(shou)權(quan)(quan)(quan)對(dui)象的(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)態(tai)(tai)變化(hua)(hua)。特別(bie)是成為股(gu)東或具(ju)備一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)期權(quan)(quan)(quan)后，不(bu)知不(bu)覺中他們(men)(men)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)態(tai)(tai)會(hui)(hui)發(fa)(fa)生很大的(de)(de)(de)積(ji)(ji)極變化(hua)(hua)。如果以前是典型的(de)(de)(de)“打工(gong)心(xin)(xin)(xin)態(tai)(tai)”的(de)(de)(de)話，那么(me)股(gu)權(quan)(quan)(quan)激(ji)勵之后他們(men)(men)就會(hui)(hui)真(zhen)正具(ju)備“老板心(xin)(xin)(xin)態(tai)(tai)”。心(xin)(xin)(xin)態(tai)(tai)發(fa)(fa)生了積(ji)(ji)極的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，那么(me)自然而然地他們(men)(men)的(de)(de)(de)行為也會(hui)(hui)向著提升業(ye)(ye)績(ji)的(de)(de)(de)方向發(fa)(fa)生積(ji)(ji)極的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)。

　　激勵的三要素之---利益問題

　　利(li)益(yi)問(wen)題(ti)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)必須面對的(de)(de)(de)(de)重大(da)(da)問(wen)題(ti)。利(li)益(yi)分(fen)(fen)配機制（包(bao)括薪酬體系和績效考(kao)核）是否合理(li)、公(gong)平(ping)，這是影響企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)持續、健康(kang)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)關鍵因素(su)。我國很(hen)多的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在初創(chuang)階段(duan)，大(da)(da)家可以齊心協力(li)艱苦奮(fen)斗。但(dan)是，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)一旦做大(da)(da)，因利(li)益(yi)分(fen)(fen)配導致的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)量(liang)問(wen)題(ti)就出(chu)現(xian)(xian)了(le)(le)。我們(men)(men)在做管(guan)理(li)咨(zi)詢(xun)的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，遇到太多類似(si)的(de)(de)(de)(de)案例(li)了(le)(le)。中(zhong)山一家老(lao)(lao)板(ban)曾(ceng)經(jing)跟我說(shuo)，現(xian)(xian)在企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)做大(da)(da)了(le)(le)他(ta)(ta)都不好(hao)意(yi)思嚴格要(yao)求跟隨自己十幾(ji)年的(de)(de)(de)(de)“兄(xiong)弟”了(le)(le)。公(gong)司初創(chuang)階段(duan)，大(da)(da)家很(hen)認同他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)理(li)念，他(ta)(ta)把不多的(de)(de)(de)(de)盈利(li)投(tou)入(ru)到公(gong)司的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)當中(zhong)。現(xian)(xian)在公(gong)司做到了(le)(le)，跟隨他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)員工工資(zi)盡(jin)管(guan)也翻(fan)了(le)(le)兩三番，但(dan)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)每年的(de)(de)(de)(de)盈利(li)是幾(ji)千(qian)萬。老(lao)(lao)板(ban)覺得自己拿著遠超(chao)他(ta)(ta)們(men)(men)幾(ji)百倍(bei)的(de)(de)(de)(de)錢，再像以前那樣要(yao)求他(ta)(ta)們(men)(men)努力(li)奮(fen)斗就顯(xian)得是“忽悠”了(le)(le)，所以對他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)一些懶惰行為(wei)也是“睜(zheng)一只眼閉一只眼”。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)老(lao)(lao)板(ban)也很(hen)想拿出(chu)一部分(fen)(fen)股份進(jin)行股權激勵，但(dan)是又擔(dan)心股權激勵起不到應(ying)有的(de)(de)(de)(de)效果。這很(hen)能反(fan)映一些民(min)營(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)老(lao)(lao)板(ban)的(de)(de)(de)(de)普(pu)遍的(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)狀(zhuang)和心態。我們(men)(men)在全(quan)面調查企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)實際(ji)情況之后(hou)，為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)量(liang)身定做了(le)(le)一套激勵方案，選(xuan)擇(ze)高(gao)層和掌握(wo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)核心技(ji)術的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)者共7個(ge)人進(jin)行股權激勵，與他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)、管(guan)理(li)指標等業(ye)(ye)(ye)績考(kao)核指標相掛鉤。這樣一來就給他(ta)(ta)們(men)(men)戴(dai)上了(le)(le)“金手銬”，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)老(lao)(lao)板(ban)與“老(lao)(lao)臣子”之間(jian)的(de)(de)(de)(de)矛盾(dun)得到了(le)(le)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)化解。

　　利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)問題無小(xiao)事(shi)，很多(duo)人(ren)(ren)在利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)面(mian)前會(hui)變成“另外(wai)一個人(ren)(ren)”。企業(ye)經營(ying)管(guan)理(li)的(de)一個重要(yao)內(nei)容就(jiu)是要(yao)有(you)效的(de)避免利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)糾葛，避免因為利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)分(fen)配導致(zhi)的(de)不合(he)(he)理(li)的(de)企業(ye)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)損失的(de)出現。通(tong)過利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)分(fen)配杠(gang)桿的(de)調節作(zuo)用(yong)，營(ying)造一種公平、健康、合(he)(he)理(li)的(de)運營(ying)環境和氛圍(wei)。股權激勵作(zuo)為一種強(qiang)有(you)力的(de)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)分(fen)配杠(gang)桿，能有(you)效地培養員工主人(ren)(ren)翁的(de)精神。

　　總之，信(xin)念、心理(li)狀態和(he)利(li)(li)益是(shi)激勵(li)員工的(de)三大(da)要素(su)，它們之間是(shi)互(hu)動互(hu)補，缺一(yi)不(bu)可的(de)。企業老板在選擇股(gu)權激勵(li)對象(xiang)的(de)時(shi)候，要充分考慮到這三方面的(de)因素(su)。一(yi)個(ge)好的(de)股(gu)權激勵(li)設計，一(yi)定也是(shi)對授(shou)權對象(xiang)的(de)信(xin)念、心理(li)狀態和(he)利(li)(li)益有(you)持續的(de)激勵(li)和(he)促(cu)進作用。