企業如何市場定位,中小企業市場定位,特勞特定位咨詢,今天的消費者面臨太多選擇，經營者在于能否使品牌形成自己的區隔，在某一方面占據主導地位。特勞特定位理論針對企業如何市場定位分(fen)解(jie)了(le)如下四個(ge)步驟。

　　中小企業(ye)市場定位第一(yi)步：分析行(xing)業(ye)環境(jing)

　　首先，你得從(cong)市場上的(de)競爭者開始，弄清他們(men)在消(xiao)費(fei)(fei)者心中(zhong)的(de)大概位置，以(yi)(yi)及他們(men)的(de)優勢和弱點(dian)。我喜歡的(de)一種調查模式，是(shi)(shi)就某個(ge)品類的(de)基本屬性，讓消(xiao)費(fei)(fei)者從(cong)1到10給競爭品牌(pai)打分，這樣可以(yi)(yi)弄清不同品牌(pai)在人們(men)心中(zhong)的(de)位置，也就是(shi)(shi)建立(li)區隔的(de)行(xing)業環境。

　　中(zhong)小企業市(shi)場定位第二步(bu)：尋找區隔概念

　　分析行業(ye)環境之后，你(ni)要尋找一(yi)個(ge)概念，使自己與競爭者區別開來。

　　中小企業市場定(ding)位第(di)三步(bu)：找到(dao)支持(chi)點(dian)

　　有了區(qu)隔概(gai)念，你(ni)還(huan)要找(zhao)到支持點，讓它真實可(ke)信(xin)。

　　任何一個區隔概(gai)念(nian)，都必須有據可(ke)(ke)依。比如(ru)雕牌通(tong)過“只買對的(de)，不選貴(gui)的(de)”成功的(de)擊(ji)中了家庭主婦的(de)心，華帝采用了“準確點火35000次”，在短短6個月(yue)內(nei)使銷(xiao)量增加了50%；可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂說“正宗的(de)可(ke)(ke)樂”，是(shi)因為(wei)它就是(shi)可(ke)(ke)樂的(de)發明者。

　　區(qu)隔(ge)不是空中(zhong)樓閣(ge)，消費者需要你證(zheng)明給他看(kan)，你必須能支撐起自己(ji)的概念。

　　中小(xiao)企業市場定位第(di)四步(bu)：傳播與(yu)應用

　　并不是說有(you)了區(qu)隔概念，就可以等著顧客上門。最終(zhong)，企業要靠傳播才能將概念植入消費者心智，并在(zai)應用(yong)中建立起自己(ji)的定位。宣傳的方式有(you)電視(shi)廣告(gao)、雜志報(bao)紙(zhi)、網絡(luo)等。

　　企業市場定位的首要工作就(jiu)是考(kao)慮在哪(na)個層次上(shang)定位。或者(zhe)說，關注的是哪(na)個方面。

　　企業如何市場定位拓展(zhan)：

　　企業市場定位四(si)類層次

　　1)行業(ye)定位(wei)--把(ba)服務業(ye)化(hua)為(wei)整體定位(wei)。

　　2)機(ji)構定(ding)位(wei)--把機(ji)構作為整(zheng)體定(ding)位(wei)。

　　3)產品(pin)部門定(ding)位(wei)--由機(ji)構提供的一定(ding)范圍的或一系列的相關產品(pin)和服務的定(ding)位(wei)。

　　4)產品和服務定位(wei)--特定產品和服務的定位(wei)。

　　一旦一個公(gong)司搞(gao)清了它(ta)現在(zai)的位置在(zai)哪，它(ta)就(jiu)需要(yao)確定如何加強和持續(xu)相(xiang)對于其競爭(zheng)對手(shou)的位置。托(tuo)馬斯·康(kang)斯尼克(Thomas Kosnik)提供了以下關鍵特征成功定位的例子(zi)：

　　1.定位(wei)必須有意義(yi)。蘋果計算機(ji)的年(nian)輕、自由、生氣(qi)勃(bo)勃(bo)的一(yi)心(xin)要(yao)改變世界的硅谷公司形象，在家(jia)庭和教育市場做得(de)很出色(se)。

　　2.定位(wei)必須(xu)可信。例如(ru)，許多咨詢公司(si)宣稱能提供(gong)一切(qie)服務，這是不可能的。

　　3.定位必須(xu)是唯一的(de)。許多公(gong)司(si)都(dou)宣稱他(ta)們(men)在(zai)技(ji)術上的(de)領先地位是唯一的(de)。這(zhe)(zhe)對(dui)任何(he)一個(ge)公(gong)司(si)而言，這(zhe)(zhe)種情況不(bu)太可能。

　　差異化公司定位戰(zhan)略(lve)12方向：

　　企(qi)業如何(he)市場定(ding)位？定(ding)位選擇(ze)是否合(he)適？建議考慮以(yi)下問題：

　　1.這些位置(zhi)中哪一個最能把我們公司或經營單位差異化?

　　2.我們各主(zhu)要競(jing)爭(zheng)對(dui)手占據哪(na)個位置(zhi)?

　　3.在我們(men)各(ge)目標細(xi)分市場(chang)中哪個位置最有價值?

　　4.哪個位置聚集著(zhu)宣稱掌握所(suo)有權的(de)許多競爭對手?

　　5.哪(na)個(ge)相對沒什么競爭(zheng)?

　　6.哪個公司(si)或經營單位的(de)位置能提供最適合我(wo)們公司(si)產品和產品系列(lie)的(de)定位戰略(lve)?

　　企業(ye)市場(chang)定(ding)位的三(san)大要素

　　1)目標消費(fei)者(zhe)（什么樣的人會來買這個產品）

　　2)產品差異(yi)點（這(zhe)些人為什(shen)么要來買這(zhe)個產品）

　　3)競(jing)爭者是誰（目標消費者會以這個產(chan)品替代什么(me)產(chan)品）市場定位(wei)的方式 ：

　　根(gen)(gen)據(ju)(ju)競爭定位(wei)(wei)(wei)(wei)；根(gen)(gen)據(ju)(ju)屬性定位(wei)(wei)(wei)(wei)；根(gen)(gen)據(ju)(ju)功效定位(wei)(wei)(wei)(wei)；根(gen)(gen)據(ju)(ju)產品的用途定位(wei)(wei)(wei)(wei)；根(gen)(gen)據(ju)(ju)價格――質量定位(wei)(wei)(wei)(wei)；多重定位(wei)(wei)(wei)(wei)；檔(dang)次(ci)定位(wei)(wei)(wei)(wei) ；獨特賣(mai)點（Unique Selling Point）定位(wei)(wei)(wei)(wei) ；使(shi)用者定位(wei)(wei)(wei)(wei) ；類(lei)別定位(wei)(wei)(wei)(wei) ；情景(jing)定位(wei)(wei)(wei)(wei) ；比附(fu)定位(wei)(wei)(wei)(wei)； 文化定位(wei)(wei)(wei)(wei)。

　　中小企(qi)業(ye)市(shi)(shi)場定位(wei)后在(zai)企(qi)業(ye)運營過程中當原有定位(wei)不能達到營銷目標、由于發展新市(shi)(shi)場的(de)需要或競爭的(de)需要這三種情況(kuang)的(de)時候則需要對(dui)定位(wei)重新調整。以上介紹了企(qi)業(ye)如(ru)何市(shi)(shi)場定位(wei)中小企(qi)業(ye)市(shi)(shi)場定位(wei)方(fang)法論，希(xi)望(wang)對(dui)您有所幫助(zhu)。