不同屬性的企業采取的阿米巴經營模式也不盡相同，有的屬于生產型阿米巴，有的屬于銷售型阿米巴，因此在不同的流通階段需要制定不同的價格參照標準，這樣才能讓內部報價更加精確，也不易引起糾紛。庫存銷售的重點是控制庫存量，從而保證企業資產的健全。阿米巴庫存銷售方式有什么(me)特點(dian)，適用(yong)于什么(me)情況呢(ni)。

　　什么(me)是阿(a)米(mi)巴(ba)庫存銷售方式(shi)

　　阿(a)米巴經營的(de)(de)庫存銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)方式，是生產(chan)(chan)部(bu)門和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)門共同協商之后對(dui)產(chan)(chan)品預估(gu)一個理想的(de)(de)零售(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)，同時在(zai)每個流通(tong)階(jie)段設定(ding)示范價(jia)(jia)格(ge)，這樣就能準確計算(suan)出銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)格(ge)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)、制造之間的(de)(de)公司內部(bu)購銷(xiao)(xiao)價(jia)(jia)格(ge)，所(suo)以，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)門的(de)(de)收入(ru)=實際(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)金額一生產(chan)(chan)部(bu)門報價(jia)(jia)。

　　很(hen)多廠商是在生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)和銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)之(zhi)間用(yong)成本(ben)結算(suan)(suan)價格來移交產(chan)(chan)品，生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)以過(guo)去的(de)(de)成本(ben)設定標(biao)準(zhun)作為(wei)成本(ben)中心，并按(an)照該標(biao)準(zhun)進行生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)。這種思(si)維(wei)方式(shi)十分落(luo)后，因為(wei)只考慮管(guan)理成本(ben)卻(que)忽視了(le)核算(suan)(suan)收支，加之(zhi)對(dui)市場(chang)環(huan)境的(de)(de)陌生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，很(hen)難靈(ling)活地改變原本(ben)的(de)(de)目標(biao)成本(ben)。相比之(zhi)下，阿米巴的(de)(de)庫存銷(xiao)售(shou)并非(fei)根(gen)據(ju)制造成本(ben)來核算(suan)(suan)，而(er)是將(jiang)制造和銷(xiao)售(shou)兩個(ge)環(huan)節(jie)，按(an)照企業(ye)內(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)購(gou)(gou)銷(xiao)價格作為(wei)報價，而(er)企業(ye)內(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)購(gou)(gou)銷(xiao)價格參考了(le)市場(chang)價格，所以銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)會根(gen)據(ju)市場(chang)的(de)(de)變化決(jue)定從生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)的(de)(de)訂(ding)貨量，生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)要根(gen)據(ju)銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)的(de)(de)訂(ding)單(dan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，而(er)依據(ju)制造報價計算(suan)(suan)出(chu)的(de)(de)企業(ye)內(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)銷(xiao)售(shou)額就是生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)的(de)(de)收入，因此生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)被看成盈利中心。

　　當市場價格下跌時，生產部(bu)門的制(zhi)造報價也會(hui)下調(diao)，為(wei)了避免核算(suan)情況的惡化(hua)，生產部(bu)門阿(a)米巴自然會(hui)減少成本(ben)，運(yun)用快速(su)的反應機制(zhi)提高核算(suan)。

　　生產產品(pin)能夠提升業績，不過不考慮遠期核算的(de)(de)話，就會(hui)因為不了(le)解市(shi)場(chang)的(de)(de)變(bian)(bian)化要(yao)承擔產品(pin)滯銷(xiao)(xiao)的(de)(de)風(feng)險。為此，阿米巴經營采用銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門(men)訂(ding)貨的(de)(de)方式，生產部門(men)生產產品(pin)之后(hou)將其交給銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門(men)，由(you)后(hou)者進行(xing)統一(yi)管理。所以銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門(men)一(yi)定(ding)會(hui)控(kong)制庫(ku)存量并(bing)摸清市(shi)場(chang)價(jia)(jia)格的(de)(de)變(bian)(bian)化，用合理的(de)(de)價(jia)(jia)格進行(xing)內部訂(ding)貨，如(ru)果出現了(le)與市(shi)場(chang)價(jia)(jia)格脫節(jie)的(de)(de)情況，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門(men)要(yao)負責處(chu)理善后(hou)問題。

　　稻盛和夫提出的單位(wei)時(shi)間核算制(zhi)度(du)，規定(ding)了庫存部分的企業(ye)內部利息(xi)不能低于(yu)市(shi)場利息(xi)并(bing)從銷售部門(men)的經費開支當中(zhong)抽走。因此在進(jin)行管(guan)理時(shi)，銷售部門(men)對庫存始終擔責，這是為了最大(da)限度(du)地控制(zhi)庫存規模。

　　相比于訂單生產方式，庫存(cun)銷售(shou)(shou)主要(yao)依靠流通渠道(dao)銷售(shou)(shou)商品，有一(yi)定的(de)風(feng)險性，而且還(huan)要(yao)向代(dai)理點和銷售(shou)(shou)門店支付促銷費(fei)用，很容(rong)易(yi)造(zao)成超支的(de)情(qing)況。為此(ci)，阿(a)米(mi)巴經營的(de)要(yao)求是(shi)，訂單銷售(shou)(shou)和庫存(cun)銷售(shou)(shou)一(yi)律應該最大限度(du)地節(jie)省銷售(shou)(shou)經費(fei)開支。尤(you)其(qi)是(shi)在阿(a)米(mi)巴庫存(cun)銷售(shou)(shou)方式中，銷售(shou)(shou)部(bu)門需要(yao)更高的(de)銷售(shou)(shou)經費(fei)，結果造(zao)成了(le)浩(hao)大的(de)開支，為避(bi)免這種(zhong)情(qing)況發(fa)生，必須(xu)努力將各種(zhong)花銷限定在合理的(de)范(fan)圍內。