定價是阿米巴的經營之本，這里所說的定價就是內部交易中的定價，而非針對外部市場。內部交易定價是依靠定價來實現企業內部的交易和獨立核算，這是為了優化內部的循環機制，所以定價最核心的意義是建立一種考量業績改善的標準。阿米巴內部交易定價標準確立就顯得尤為(wei)重要。

　　不(bu)同工序(xu)的(de)售價(jia)，要按照出(chu)廠之后的(de)最(zui)(zui)終售價(jia)進(jin)行(xing)設(she)定，阿(a)米(mi)(mi)巴之間的(de)售價(jia)必(bi)須以訂(ding)單(dan)金額作為標(biao)準(zhun)，從最(zui)(zui)終工序(xu)倒(dao)推(tui)計算，接下(xia)來(lai)就是(shi)如(ru)何具體地制(zhi)定價(jia)格(ge)了。在具體的(de)操作中，阿(a)米(mi)(mi)巴內(nei)部交易定價(jia)標(biao)準(zhun)是(shi)根據阿(a)米(mi)(mi)巴各自不(bu)同的(de)屬性最(zui)(zui)終來(lai)確定。具體包(bao)含如(ru)下(xia)三個屬性標(biao)準(zhun)。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性一：銷售定價

　　對于那些和(he)市場(chang)直接對接的(de)阿米(mi)巴(ba)，銷(xiao)售定價大多數情況下和(he)市場(chang)價格(ge)相呼應，通(tong)常分(fen)為(wei)兩種(zhong)(zhong)類型，一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)全(quan)價購買(mai)(mai)，另(ling)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)傭(yong)金(jin)制度。所謂(wei)全(quan)價購買(mai)(mai)，就(jiu)是(shi)對外銷(xiao)售的(de)是(shi)直接采購的(de)生(sheng)(sheng)產部門(men)所提供的(de)產品(pin)，一(yi)(yi)切以(yi)訂單為(wei)準，這種(zhong)(zhong)定價方式要根據生(sheng)(sheng)產模塊來制定。傭(yong)金(jin)制度是(shi)指通(tong)過幫(bang)助(zhu)商家銷(xiao)售產品(pin)而(er)獲得一(yi)(yi)部分(fen)提成(cheng)，可以(yi)理解為(wei)低于全(quan)價購買(mai)(mai)。

　　一般(ban)來說，銷售定(ding)價都是從(cong)客戶端開始(shi)，依靠內部訂貨來完成資金和產品(pin)的流通。比如(ru)一件產品(pin)價值1000元(yuan)(yuan)，工(gong)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)A用(yong)了3個單(dan)位(wei)時間，工(gong)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)B用(yong)了4個單(dan)位(wei)時間，工(gong)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)C用(yong)了3個單(dan)位(wei)時間，生產總值為1000元(yuan)(yuan)，那么經過(guo)協商(shang)之后(hou)，工(gong)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)B用(yong)300元(yuan)(yuan)從(cong)工(gong)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)A購買(mai)(mai)半成品(pin)，工(gong)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)C用(yong)70元(yuan)(yuan)從(cong)工(gong)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)B購買(mai)(mai)，工(gong)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)C的市場(chang)售價就(jiu)是1000元(yuan)(yuan)。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性二：生產定價

　　生(sheng)(sheng)產定價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎就是上面提到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產模塊(kuai)總價(jia)(jia)，生(sheng)(sheng)產模塊(kuai)在阿米巴(ba)經營(ying)模式中處于中樞位置(zhi)，所(suo)以制定成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)目(mu)標(biao)時(shi)會(hui)采用(yong)標(biao)準成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)核算(suan)方(fang)(fang)法，通過(guo)將實際成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)和標(biao)準成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)做(zuo)對比(bi)來加強成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)控制。不(bu)過(guo)，受制于市場(chang)環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，標(biao)準成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)有(you)時(shi)候會(hui)影響企業對市場(chang)價(jia)(jia)格(ge)波動的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)知度(du)，因(yin)此生(sheng)(sheng)產定價(jia)(jia)要參考市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，可以計(ji)(ji)算(suan)出一個(ge)適用(yong)于產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)率(lv)(也可以采用(yong)計(ji)(ji)算(suan)出預期目(mu)標(biao)利(li)潤率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法)，再乘以產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)售價(jia)(jia)作(zuo)為(wei)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，這樣就得出了阿米巴(ba)內部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)交易定價(jia)(jia)。這種(zhong)算(suan)法的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)處，是當(dang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)隨著(zhu)市場(chang)價(jia)(jia)格(ge)發生(sheng)(sheng)變化(hua)(hua)時(shi)，每個(ge)阿米巴(ba)都(dou)會(hui)產生(sheng)(sheng)危機感(gan)，為(wei)了確保自身利(li)益，就要不(bu)斷地降低成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，減(jian)少投入。不(bu)過(guo)，采用(yong)這種(zhong)方(fang)(fang)法難免會(hui)和銷(xiao)售模塊(kuai)敲定的(de)(de)(de)(de)(de)采購價(jia)(jia)格(ge)發生(sheng)(sheng)沖突，需要不(bu)同模塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)阿米巴(ba)負(fu)責人談判，商(shang)議雙(shuang)方(fang)(fang)都(dou)能(neng)接受的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性三：工序定價

　　為了準確(que)核(he)算不(bu)同生(sheng)產模塊(kuai)(kuai)之間的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)易關系(xi)，避(bi)免發(fa)生(sheng)交(jiao)(jiao)易糾紛，每(mei)一個生(sheng)產模塊(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)料(liao)采(cai)(cai)(cai)購和(he)產品(pin)(pin)銷售(shou)都要(yao)獨立(li)進行核(he)算。這就(jiu)(jiu)要(yao)求在采(cai)(cai)(cai)購原(yuan)(yuan)料(liao)時(shi)不(bu)能局限在內部(bu)(bu)(bu)(bu)，還(huan)要(yao)在分析(xi)原(yuan)(yuan)料(liao)價(jia)(jia)格(ge)和(he)質量的(de)(de)(de)(de)(de)前提下，和(he)外部(bu)(bu)(bu)(bu)進行聯(lian)系(xi)并進行采(cai)(cai)(cai)購，這樣才能培養阿米(mi)巴內部(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭意(yi)識，提高(gao)生(sheng)產效率。當(dang)然，和(he)外部(bu)(bu)(bu)(bu)交(jiao)(jiao)易相比(bi)，內部(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)工序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)定價(jia)(jia)比(bi)較復雜，一般來(lai)說，是按照生(sheng)產流(liu)程的(de)(de)(de)(de)(de)順序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)確(que)定的(de)(de)(de)(de)(de)，也就(jiu)(jiu)是工序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)B的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產模塊(kuai)(kuai)向工序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)A的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產模塊(kuai)(kuai)采(cai)(cai)(cai)購，然后出(chu)(chu)(chu)售(shou)給(gei)工序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)C當(dang)采(cai)(cai)(cai)購生(sheng)產原(yuan)(yuan)料(liao)時(shi)，工序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)B的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產模塊(kuai)(kuai)可(ke)以看成一個獨立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購單(dan)元，能夠(gou)和(he)工序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)A商談(tan)價(jia)(jia)格(ge)，而當(dang)出(chu)(chu)(chu)售(shou)給(gei)工序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)C時(shi)，工序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)B又變成了銷售(shou)單(dan)元，這樣計算每(mei)個模塊(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)成本和(he)收人(ren)時(shi)就(jiu)(jiu)清(qing)晰可(ke)見。那么，如何形成最(zui)終的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購/出(chu)(chu)(chu)售(shou)價(jia)(jia)格(ge)呢(ni)？一方(fang)面可(ke)以參(can)考市場定價(jia)(jia)，如果沒有(you)明確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)參(can)照標(biao)準，就(jiu)(jiu)先估(gu)計各工序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)個品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)實際成本，再根(gen)據每(mei)個品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)實際成本在總(zong)成本中的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例乘以內部(bu)(bu)(bu)(bu)交(jiao)(jiao)易價(jia)(jia)格(ge)，從而計算出(chu)(chu)(chu)每(mei)個工序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)附(fu)加值，將附(fu)加值和(he)前面全(quan)部(bu)(bu)(bu)(bu)工序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)增(zeng)加值求和(he)，就(jiu)(jiu)能得出(chu)(chu)(chu)本工序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)各品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)(chu)售(shou)價(jia)(jia)格(ge)。

　　每(mei)(mei)個工(gong)序(xu)在(zai)計(ji)(ji)(ji)算(suan)成本(ben)(ben)時，要(yao)先確定交(jiao)易品(pin)種(不同種類(lei)的(de)附(fu)加值不同)，然(ran)后確定交(jiao)易品(pin)種的(de)單位工(gong)時(涉及(ji)工(gong)作量(liang)等問題)計(ji)(ji)(ji)算(suan)總費(fei)(fei)(fei)用(包含(han)原料(liao)費(fei)(fei)(fei)用、人工(gong)費(fei)(fei)(fei)用、分攤費(fei)(fei)(fei)用、物料(liao)投放量(liang)、產品(pin)數量(liang)等)，最(zui)后按照工(gong)藝順序(xu)逐次計(ji)(ji)(ji)算(suan)出每(mei)(mei)一(yi)個品(pin)種的(de)成本(ben)(ben)價格(ge)。只要(yao)嚴格(ge)遵循這(zhe)個計(ji)(ji)(ji)算(suan)邏輯，就能讓每(mei)(mei)一(yi)個阿米(mi)巴都以市(shi)場為導向強化市(shi)場嗅(xiu)覺和經營策略，最(zui)大限度地(di)控制成本(ben)(ben)。

　　阿(a)(a)米巴(ba)(ba)內部交易定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)標(biao)準(zhun)按照(zhao)工(gong)序將(jiang)企(qi)業拆分成(cheng)(cheng)多個阿(a)(a)米巴(ba)(ba)，這樣一來(lai)，阿(a)(a)米巴(ba)(ba)之(zhi)間(jian)就形成(cheng)(cheng)了半成(cheng)(cheng)品的(de)供(gong)銷關系，自然會存在售價(jia)(jia)(jia)(jia)，那么(me)如何(he)設定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)格非常關鍵：定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)過高(gao)，會增加成(cheng)(cheng)本，損(sun)害(hai)企(qi)業的(de)整(zheng)體利益定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)過低，又(you)會損(sun)害(hai)阿(a)(a)米巴(ba)(ba)成(cheng)(cheng)員的(de)工(gong)作積極性，弱化(hua)阿(a)(a)米巴(ba)(ba)存在的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值。所以，企(qi)業的(de)管(guan)理者必(bi)須要合理管(guan)控內部價(jia)(jia)(jia)(jia)格。