企業是人構成的，企業的每個人都是產出單位，成本單位，利潤單位也是業績單位。我們用這種方式去看問題，企業里就不怕人多，怕的是我們的系統不足以支撐每個人去盈利。企業如何選人，經過梳理正睿咨詢認為企業選人用人首先要(yao)識(shi)別(bie)我們企(qi)業里(li)常見(jian)的五類人(ren)。

　　企業中第(di)一(yi)類(lei)人

　　第一(yi)類(lei)人(ren)(ren)，自(zi)(zi)(zi)己(ji)找(zhao)目(mu)標(biao)，主(zhu)動性非常好(hao)，你不(bu)(bu)需要(yao)去(qu)(qu)講(jiang)，只要(yao)把他請(qing)過來(lai)，他就告訴你，他自(zi)(zi)(zi)己(ji)去(qu)(qu)定給自(zi)(zi)(zi)己(ji)定目(mu)標(biao)，自(zi)(zi)(zi)己(ji)去(qu)(qu)找(zhao)方法(fa)，找(zhao)到一(yi)個(ge)結果。這種(zhong)人(ren)(ren)是精英是人(ren)(ren)才，往(wang)往(wang)是高管(guan)。這種(zhong)人(ren)(ren)多(duo)不(bu)(bu)多(duo)？不(bu)(bu)多(duo)。人(ren)(ren)才不(bu)(bu)可(ke)多(duo)得。

　　企業中第二(er)類人

　　第(di)二類人，來的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)我把目標給到(dao)你(ni)。銷(xiao)售額(e)這(zhe)個月實現1000萬，你(ni)自己(ji)去(qu)怎么(me)樣做到(dao)1000萬。他(ta)自己(ji)去(qu)找(zhao)方法，到(dao)最后求(qiu)到(dao)了(le)一個好的(de)(de)(de)結果。他(ta)就拿到(dao)了(le)1000萬業績(ji)分紅(hong)。這(zhe)種也企(qi)業要(yao)的(de)(de)(de)人。

　　企業(ye)中第(di)三類(lei)人

　　還有一種(zhong)人，我(wo)把(ba)目標給你了，他不讓你做。當領導(dao)說我(wo)把(ba)方(fang)法(fa)也(ye)告訴(su)你，你這個1000萬，應該在東北市(shi)場花(hua)300萬，華南市(shi)場花(hua)500萬，其他市(shi)場花(hua)200萬。華南市(shi)場的(de)500萬，分ABC3類客(ke)戶(hu)(hu)，A類客(ke)戶(hu)(hu)花(hua)多少(shao)，B類客(ke)戶(hu)(hu)花(hua)多少(shao)，你的(de)成交策(ce)略是(shi)什么...。這就是(shi)方(fang)法(fa)，你把(ba)方(fang)法(fa)給他講一遍，幫(bang)他動好腦筋(jin)了，他最后就得到比較(jiao)理(li)想(xiang)的(de)結果。這個人要不要？這往(wang)(wang)往(wang)(wang)在企業里面是(shi)個基層。也(ye)不錯(cuo)，充其量也(ye)是(shi)人手，人手也(ye)是(shi)要的(de)。

　　企業中第四類人

　　還(huan)有一(yi)種(zhong)人(ren)，你(ni)把目標給他，方法也給他，還(huan)是(shi)(shi)(shi)做不出結(jie)果來。是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)？很(hen)有意思(si)。你(ni)也很(hen)苦惱，這(zhe)種(zhong)人(ren)往往是(shi)(shi)(shi)不能要的(de)(de)。也許有人(ren)說(shuo)人(ren)是(shi)(shi)(shi)可以(yi)改變(bian)(bian)的(de)(de)，說(shuo)人(ren)可改變(bian)(bian)是(shi)(shi)(shi)沒錯，但是(shi)(shi)(shi)你(ni)是(shi)(shi)(shi)花三(san)(san)年呢，還(huan)是(shi)(shi)(shi)五年？培養(yang)人(ren)是(shi)(shi)(shi)需要成(cheng)本的(de)(de)。正睿三(san)(san)維業績管(guan)理系統最核心(xin)就是(shi)(shi)(shi)兩個，一(yi)個是(shi)(shi)(shi)目標，一(yi)個是(shi)(shi)(shi)結(jie)果，我(wo)們要有結(jie)果思(si)維。

　　企業(ye)中第五類人

　　最后一類人(ren)，就是(shi)(shi)公司沒(mei)有(you)目標給他(ta)(ta)，領導(dao)也(ye)沒(mei)有(you)方(fang)(fang)法給他(ta)(ta)。他(ta)(ta)自(zi)己也(ye)沒(mei)有(you)結果(guo)，那這里(li)面是(shi)(shi)他(ta)(ta)的問(wen)題還是(shi)(shi)公司的問(wen)題？都有(you)問(wen)題，這里(li)的問(wen)題還是(shi)(shi)不(bu)作為(wei)。首先，你公司沒(mei)有(you)一套完整的系(xi)統(tong)，也(ye)沒(mei)有(you)給目標。目標已(yi)經(jing)分解下去，領導(dao)力也(ye)沒(mei)有(you)方(fang)(fang)法，他(ta)(ta)也(ye)不(bu)主動(dong)找你要。他(ta)(ta)不(bu)過來我不(bu)過去。

　　往往企業中第(di)一類人(ren)(ren)(ren)，無中生(sheng)有的人(ren)(ren)(ren)。這就是(shi)做老板(ban)的人(ren)(ren)(ren)，老板(ban)是(shi)跟未知打(da)(da)交道(dao)，他(ta)不(bu)知道(dao)未來會發生(sheng)什么，他(ta)也不(bu)知道(dao)未來能做到什么樣子，但是(shi)他(ta)每天像打(da)(da)了雞(ji)血似的，激情飽滿(man)。他(ta)每天士氣高(gao)漲，他(ta)每天都(dou)給自己(ji)找目標定目標，不(bu)停的去挑戰自己(ji)，這種人(ren)(ren)(ren)往往都(dou)是(shi)老板(ban)。

　　第(di)(di)二類(lei)人(ren)(ren)(ren)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是職業人(ren)(ren)(ren)的(de)料，是高管。我請你來，我先給個目(mu)標給你，幫(bang)我做到第(di)(di)三種人(ren)(ren)(ren)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是執行層，后面兩類(lei)最好別要。

　　關于企業選人(ren)(ren)用(yong)人(ren)(ren)在(zai)這里(li)面延伸一(yi)(yi)(yi)下(xia)，也別進(jin)入(ru)一(yi)(yi)(yi)個誤區。有(you)(you)很(hen)多企業招人(ren)(ren)，把能力看(kan)(kan)做是(shi)(shi)(shi)第一(yi)(yi)(yi)位，這也沒有(you)(you)錯。但是(shi)(shi)(shi)把學(xue)歷(li)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)不怎(zen)么看(kan)(kan)。其實(shi)大(da)家可以(yi)看(kan)(kan)一(yi)(yi)(yi)下(xia)中國(guo)的(de)教學(xue)體(ti)(ti)系(xi)，大(da)學(xue)里(li)面本(ben)科生訓(xun)練的(de)這種教學(xue)體(ti)(ti)系(xi)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)這類人(ren)(ren)，有(you)(you)模板(ban)，有(you)(you)方法，你(ni)自己去(qu)(qu)求證(zheng)，你(ni)們自己可以(yi)回憶一(yi)(yi)(yi)下(xia)。我們的(de)研究生培養的(de)教學(xue)體(ti)(ti)系(xi)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)這樣(yang)子的(de)，我給了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個要求，給一(yi)(yi)(yi)個目標給你(ni)，你(ni)自己去(qu)(qu)想辦法去(qu)(qu)論證(zheng)。這個是(shi)(shi)(shi)做應(ying)用(yong)題(ti)(ti)，這個是(shi)(shi)(shi)做實(shi)驗題(ti)(ti)。博士(shi)生，自己去(qu)(qu)尋(xun)求人(ren)(ren)類的(de)未來，或(huo)(huo)者(zhe)科技還沒有(you)(you)涉及(ji)的(de)領域，或(huo)(huo)者(zhe)在(zai)某一(yi)(yi)(yi)個地(di)方尋(xun)求新的(de)突破，人(ren)(ren)類的(de)問題(ti)(ti)。其實(shi)大(da)學(xue)里(li)面的(de)所有(you)(you)的(de)訓(xun)練體(ti)(ti)系(xi)也是(shi)(shi)(shi)為了(le)(le)進(jin)入(ru)社(she)會做事情開展(zhan)工作，進(jin)入(ru)社(she)會也是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種練習。可以(yi)看(kan)(kan)出(chu)學(xue)歷(li)也很(hen)重(zhong)要。

　　關(guan)于(yu)第一種(zhong)(zhong)(zhong)人(ren)，無中生有(you)的(de)(de)人(ren)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)(zhong)天(tian)分，也需要(yao)(yao)社會的(de)(de)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)。這(zhe)(zhe)里面第一是(shi)(shi)希望(wang)大(da)家要(yao)(yao)重視(shi)起(qi)來(lai)，第二(er)個是(shi)(shi)要(yao)(yao)明白(bai)你(ni)請來(lai)的(de)(de)無論是(shi)(shi)他的(de)(de)學歷有(you)多(duo)(duo)高，要(yao)(yao)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)體(ti)系，懂得去(qu)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)思維。第三個，為(wei)(wei)什么很多(duo)(duo)老(lao)板學歷不(bu)高，反過來(lai)就做老(lao)板？為(wei)(wei)什么他能(neng)(neng)無中生有(you)？中國的(de)(de)老(lao)板很多(duo)(duo)往往都是(shi)(shi)被(bei)逼(bi)的(de)(de)，因(yin)為(wei)(wei)他的(de)(de)學歷低(di)，找(zhao)工(gong)作(zuo)不(bu)好找(zhao)，那只能(neng)(neng)做老(lao)板。因(yin)為(wei)(wei)很多(duo)(duo)的(de)(de)老(lao)板都是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣子，我(wo)也不(bu)甘(gan)于(yu)落后，反正我(wo)找(zhao)不(bu)到(dao)工(gong)作(zuo)我(wo)就不(bu)找(zhao)工(gong)作(zuo)了(le)，自己去(qu)創業。那為(wei)(wei)什么老(lao)板能(neng)(neng)夠(gou)把(ba)這(zhe)(zhe)個企(qi)業做大(da)呢？而且(qie)其訓(xun)(xun)練(lian)(lian)體(ti)系沒有(you)完成，他怎么能(neng)(neng)把(ba)企(qi)業做大(da)呢？那是(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)他們是(shi)(shi)天(tian)天(tian)在江湖上廝殺，社會是(shi)(shi)一所大(da)學，訓(xun)(xun)練(lian)(lian)了(le)他這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)體(ti)系。這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)老(lao)板往往是(shi)(shi)被(bei)逼(bi)的(de)(de)，逼(bi)得最后自己去(qu)到(dao)大(da)海里去(qu)游泳，最后還(huan)都是(shi)(shi)游泳冠軍。

　　上述(shu)通過識別(bie)我(wo)們(men)企(qi)業常見的五類人，為大家講述(shu)了企(qi)業選人方法(fa)。企(qi)業如何選人？我(wo)們(men)對號(hao)入座。通過正睿(rui)金濤教授對企(qi)業人員類別(bie)的研究，企(qi)業選擇你要的人，拿這個(ge)標準來選擇就很清(qing)晰了。