導讀

　　在競爭激烈的市場中，競爭通常被企業認為是一種威脅，但與此同時，它對公司的發展也起著重要的作用。競爭促使企業需要尋找獨特的方式來吸引顧客購買他們的產品和服務，企業需要謹慎地制定策略，從而使他們獲得競爭優勢。為了在行業中取得持久的競爭力，公司必須清楚了解競爭格局。用來洞察直接競爭對手并分析其市場地位的一個戰略管理咨詢有效工具是戰略集團分析，這(zhe)種分析工具為公司的(de)戰略設計(ji)提供了不可缺少的(de)參考。

　　什么是戰略集團分析

　　戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)在(zai)(zai)大多(duo)(duo)數行(xing)業(ye)都(dou)很常見，在(zai)(zai)同(tong)一行(xing)業(ye)中，采(cai)用類(lei)似(si)(si)(si)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)、擁有(you)類(lei)似(si)(si)(si)資(zi)源或(huo)類(lei)似(si)(si)(si)商業(ye)模(mo)式的(de)(de)公(gong)司(si)屬(shu)于(yu)一個(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)。哈(ha)佛(fo)大學教授邁(mai)克爾(er)S·亨特(Michael S. Hunt)于(yu)1972年(nian)在(zai)(zai)其(qi)博士論文(wen)中首次提出了(le)該術語，他(ta)指(zhi)出，同(tong)一戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)內的(de)(de)公(gong)司(si)在(zai)(zai)“成本結構(gou)、產品多(duo)(duo)樣化程度、控制(zhi)系(xi)統等方面彼此非(fei)常相似(si)(si)(si)。一個(ge)(ge)行(xing)業(ye)可(ke)能有(you)幾(ji)個(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)。戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)內的(de)(de)企業(ye)比集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)外的(de)(de)企業(ye)面臨更(geng)激烈(lie)的(de)(de)競(jing)爭，因為(wei)(wei)它(ta)們通(tong)常都(dou)試圖贏得相同(tong)的(de)(de)客戶，一家公(gong)司(si)的(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)會引(yin)起其(qi)他(ta)不想(xiang)失去行(xing)業(ye)市(shi)場份額的(de)(de)公(gong)司(si)的(de)(de)激烈(lie)反應(ying)。戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)的(de)(de)一個(ge)(ge)簡單(dan)例子是(shi)食(shi)品行(xing)業(ye)中的(de)(de)快餐(can)(can)連(lian)(lian)鎖店。該行(xing)業(ye)的(de)(de)其(qi)他(ta)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)包括(kuo)高級餐(can)(can)廳、咖(ka)啡館等。快餐(can)(can)連(lian)(lian)鎖店以其(qi)相對較低的(de)(de)價(jia)格(ge)、快捷的(de)(de)服務(wu)、多(duo)(duo)樣的(de)(de)食(shi)物將(jiang)自己與(yu)其(qi)他(ta)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)區分開來。

　　戰(zhan)略集團分析是一種市(shi)場研究(jiu)工具，用來(lai)比(bi)較競(jing)(jing)爭公司的(de)屬性(xing)，它(ta)的(de)目(mu)(mu)的(de)是評估一家企(qi)業(ye)相對于其領(ling)域內類似企(qi)業(ye)的(de)表現(xian)，可(ke)以(yi)揭示企(qi)業(ye)是否成功超越(yue)競(jing)(jing)爭對手。企(qi)業(ye)管(guan)理者可(ke)以(yi)使用這些結果來(lai)指導未(wei)來(lai)的(de)發展方向，以(yi)提(ti)高企(qi)業(ye)在(zai)目(mu)(mu)標客(ke)戶心中的(de)地位。

　　戰略集團分析的意義

　　戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)集(ji)(ji)團(tuan)在組(zu)織戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)制(zhi)定、實(shi)施和(he)(he)監控中扮演(yan)著重要(yao)的(de)角色。戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)集(ji)(ji)團(tuan)分析有助于評估行業的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)動態(tai)和(he)(he)變(bian)化，還有助于識別市場中競爭對手當前和(he)(he)潛在的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)行動，這對企業正(zheng)確制(zhi)定戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)決策(ce)至關重要(yao)。主要(yao)好處表現為以下幾點：

　　1. 發現新的商業機會

　　戰略集(ji)團分析(xi)是理解企(qi)(qi)業(ye)在(zai)行(xing)業(ye)中的(de)(de)(de)(de)(de)地位和競(jing)(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)一個重要(yao)方式。它(ta)幫助研究人員了(le)(le)解行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭結構，還可以使企(qi)(qi)業(ye)接(jie)觸到其他公司尚未(wei)涉足的(de)(de)(de)(de)(de)市場，獲得(de)新的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)機會，通(tong)過分析(xi)，企(qi)(qi)業(ye)可以集(ji)中精力(li)吸(xi)引新的(de)(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)群(qun)體，或者(zhe)在(zai)新的(de)(de)(de)(de)(de)數字平臺上發布促銷信息。率先進入新賽道的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)或許(xu)可以憑(ping)借(jie)先發優勢(shi)給消費者(zhe)留下深刻印象(xiang)，從(cong)而在(zai)價(jia)格制定(ding)方面獲得(de)優勢(shi)。例(li)如，作(zuo)為(wei)一家高科技公司，戰略分析(xi)顯示同一戰略集(ji)團的(de)(de)(de)(de)(de)公司未(wei)針對老年(nian)人群(qun)開發產(chan)品(pin)或開展(zhan)營銷，公司率先彌補了(le)(le)這個空缺，以此為(wei)突破(po)口進行(xing)創新，從(cong)而實現(xian)了(le)(le)業(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)增長。

　　2. 從競爭對手的錯誤中吸取教訓

　　戰略集團分析可以(yi)洞察另一家公司做(zuo)了什么，以(yi)及(ji)該行為如(ru)(ru)何影響其運營。如(ru)(ru)果消(xiao)費者的反(fan)應是(shi)(shi)負面的，那么本企業在開展類似(si)業務過程(cheng)中(zhong)就需要吸取教訓(xun)，另辟蹊徑。例如(ru)(ru)，另一家公司將廣(guang)告活動延長一年，由于時間過長導致消(xiao)費者興趣淡(dan)化。于是(shi)(shi)你決定開展為期六個月(yue)的活動，這將提高(gao)銷售轉化率。

　　3. 學習競爭對手的成功經驗

　　了(le)解其他(ta)(ta)戰(zhan)略集團中的(de)(de)(de)公(gong)司(si)所實(shi)施的(de)(de)(de)戰(zhan)略，在(zai)經營遇到困(kun)難的(de)(de)(de)情況下(xia)，企業(ye)可以將(jiang)其他(ta)(ta)戰(zhan)略集團的(de)(de)(de)方(fang)(fang)案作為本(ben)企業(ye)發展的(de)(de)(de)備(bei)選方(fang)(fang)案。通過(guo)戰(zhan)略集團分(fen)析，公(gong)司(si)可以從競(jing)爭對手的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)中學習(xi)，如(ru)果另一(yi)家公(gong)司(si)采取(qu)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法產生了(le)良(liang)好的(de)(de)(de)結(jie)果，那么你(ni)可以采取(qu)類似的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法來取(qu)得同(tong)樣的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)。這(zhe)種分(fen)析可以為你(ni)的(de)(de)(de)下(xia)一(yi)個(ge)項(xiang)目的(de)(de)(de)規劃提供(gong)指(zhi)導方(fang)(fang)針，并(bing)讓(rang)你(ni)樹立起(qi)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)信心(xin)。例如(ru)，一(yi)家公(gong)司(si)在(zai)社交媒體內容中使用幽(you)默的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式來吸引消費(fei)者(zhe)，因此顯(xian)著(zhu)增加了(le)討論參(can)與度和品牌(pai)知名度。你(ni)也可以用同(tong)樣的(de)(de)(de)思(si)路設計自己的(de)(de)(de)媒體傳播方(fang)(fang)案，以期獲得同(tong)樣的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)。

　　戰略集團分析過程

　　在戰(zhan)(zhan)略集(ji)團(tuan)分(fen)(fen)析中(zhong)，首先需(xu)(xu)要定義企(qi)(qi)業特(te)征并(bing)(bing)判斷企(qi)(qi)業間(jian)的(de)相似性，這些特(te)征包括：產(chan)品種(zhong)類(lei)和特(te)點、產(chan)品、服(fu)務多樣性程度、產(chan)品、服(fu)務的(de)細分(fen)(fen)市場數量、品牌形象、縱向一體化程度、定價策略、公(gong)司(si)規模、成本(ben)結構(gou)等(deng)。其次需(xu)(xu)要確定主要競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)，調查競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)提供(gong)的(de)服(fu)務或產(chan)品、對(dui)(dui)市場的(de)影響、未來的(de)戰(zhan)(zhan)略目標，以及他們的(de)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)和劣(lie)勢(shi)。再次，確定其他戰(zhan)(zhan)略集(ji)團(tuan)中(zhong)的(de)公(gong)司(si)所實施的(de)戰(zhan)(zhan)略，通(tong)過分(fen)(fen)析揭示出(chu)本(ben)企(qi)(qi)業與競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)及集(ji)團(tuan)外企(qi)(qi)業的(de)差距，最(zui)后，對(dui)(dui)自(zi)身(shen)(shen)的(de)戰(zhan)(zhan)略進(jin)行(xing)(xing)(xing)調整，改進(jin)自(zi)身(shen)(shen)的(de)不足，制(zhi)定策略超越競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)，并(bing)(bing)力(li)圖發現行(xing)(xing)(xing)業中(zhong)潛(qian)在的(de)新機會。在實踐中(zhong)，企(qi)(qi)業僅僅依靠(kao)自(zi)身(shen)(shen)的(de)力(li)量，很難全(quan)面而深刻的(de)洞(dong)悉行(xing)(xing)(xing)業全(quan)貌并(bing)(bing)正確劃分(fen)(fen)戰(zhan)(zhan)略集(ji)團(tuan)，此時，聘請專(zhuan)業機構(gou)加(jia)以指導，為企(qi)(qi)業戰(zhan)(zhan)略規劃厘清(qing)頭緒是(shi)事半功倍的(de)選擇(ze)。

　　結語

　　戰(zhan)(zhan)略集團(tuan)中(zhong)包括了(le)相同(tong)(tong)(tong)行(xing)(xing)業中(zhong)以相似(si)(si)方式運作的(de)(de)(de)公司，這(zhe)些公司的(de)(de)(de)相似(si)(si)點可能(neng)源于(yu)(yu)他(ta)們(men)提供的(de)(de)(de)產(chan)品和(he)服務(wu)、他(ta)們(men)與(yu)消費者建(jian)立的(de)(de)(de)聯系或者他(ta)們(men)用(yong)來(lai)拓(tuo)展業務(wu)的(de)(de)(de)方法(fa)。經過多年的(de)(de)(de)研究，人(ren)們(men)發現(xian)屬于(yu)(yu)同(tong)(tong)(tong)一個(ge)戰(zhan)(zhan)略集團(tuan)的(de)(de)(de)公司在其業務(wu)活動和(he)利潤(run)方面都具有相似(si)(si)性。進行(xing)(xing)戰(zhan)(zhan)略集團(tuan)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)，了(le)解行(xing)(xing)業內直接(jie)競爭對手的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略方向。對企業做出正(zheng)確決策和(he)保持(chi)現(xian)有市場份額都有很大幫助。通過研究戰(zhan)(zhan)略集團(tuan)，可以預測(ce)競爭趨(qu)勢。這(zhe)種分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)也有助于(yu)(yu)在相同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)維(wei)度上比較不同(tong)(tong)(tong)企業的(de)(de)(de)績效。戰(zhan)(zhan)略分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)是(shi)一項復雜的(de)(de)(de)任(ren)務(wu)，戰(zhan)(zhan)略集團(tuan)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)法(fa)作為龐大的(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)體系中(zhong)一個(ge)細(xi)小(xiao)但極為關鍵而有用(yong)的(de)(de)(de)環節(jie)，應當(dang)引起所(suo)有高層管理者或研究人(ren)員的(de)(de)(de)重(zhong)視。

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